第285章 这叫降维打击(3/3)

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“那我们就不跟他拼本地资源，先让他嘚瑟一下，青山集团暂时跳出这个圈子。”

陈阳走到墙边，指着那一幅地图，拿起红笔，在几个地方画圈。

“这是赵家水厂的主要销售区域，本县是核心，周边几个县，也有覆盖。”

“但再往外，控制力就弱了，渠道也浅，而我们的青山原生，在省城口碑已经起来。”

“高端路线走通了，品牌形象也立住了，如果，我们用省城的品牌，降价打入这些地方。”

“用赵家三分之一，甚至一半的价格，卖更好的水，你们说，当地的消费者，会选谁？”

林若溪眼睛一亮，“价格战？用我们的高端产品，打他的低端市场？”

“对。”陈阳点头，“这叫降维打击。用我们的优势，打他的软肋。”

“赵家在外围市场，利润本来就薄，靠走量，我们降价，他要么跟，利润大减甚至亏损。”

“要么不跟，市场被我们抢光，渠道崩溃，呵呵，无论哪种，他都很难受。”

许一冉快速计算，说：“我们的成本，其实比赵家低，水源好，工艺先进。”

“规模化生产后，成本还能降。真要和对方打价格战，这确实是我们的优势。”

“但前期肯定要亏损，要补贴经销商，抢占市场，胜利后必须及时调整过来。。”

“打价格战就是放血，当然亏钱，不过钱不是问题。”陈阳摆手说道：

“短期亏损，换来市场份额和战略主动，我觉得就算耗费大把资金也还是值得的。”

“我要的，不是一时胜负，是彻底打垮赵家，我要让赵家永无翻身之力！”

林若溪和许一冉都点头，追问道：“那接下来怎么搞？指示一下？”

“若溪，你再此联系省城那几个大经销商好好谈一谈吧。”

陈阳说道：“比如张总，李总，王总，他们实力强，渠道广。”

“你就告诉他们，我们要在赵家的外围市场，打价格战。”

“货源我们保证，价格给到底，促销费用我们出。“”

“他们只管铺货，卖货，抢占终端，打出声势。”

“前期亏损，我们兜底。我要的是速度，是声势。”

陈阳语气果断，然后认真地看着许一冉，语重心长地说道：

“一冉，你就配合若溪好吧，要制定详细的财务预算。”

“补贴多少，促销力度多大，渠道怎么铺，都要算清。”

“同时，启动省城及周边的广告宣传。”

“把我们和赵家水的质量对比，做出来，广而告之。”

“我最喜欢的就是用事实说话，让消费者自己选。”