第144章 合作愉快(1/1)

首发：~第144章 合作愉快

赵经理把几人让进会客室，重新泡了茶。

话题落到了价格上。

于姐先开口：“赵经理，秦先生，咱们都实在点。这楼建筑面积两千五百三十平，实用面积高。

一楼临街面宽，能隔出三四间门市出租，长期租金能抵掉不少成本。二楼做客房主力，三楼四百多平，做配套或部分客房都行。整体框架改宾馆确实省心。”

她话锋一转：“但这总价，一千九百万……是不是还能商量？秦先生诚心要，你们也到了清盘回笼资金的时候。”

赵经理搓搓手，脸上堆着笑：“于经理，您说的在理。可这价格真是郑总定的底价。

这地段、建筑质量您也看到了。要不是项目收尾急着处理，这价不可能放出来。”

他看看秦闲，“秦先生如果真有意向，定金付得爽快，我再去跟郑总申请申请，看税费分担或付款周期上能不能灵活点。但总价这块，空间确实很小了。”

秦闲安静听着，手指在膝盖上轻轻敲着。

一千九百万，比他预想的心理价位高一些。他快速盘算着资金链、贷款额度和未来现金流。

“赵经理，于姐，今天收获很大，房子情况我基本了解了。价格不是小事，一次谈不妥。

这样，资料麻烦于姐帮我整理一份详细的，尤其产权文件和规划图纸。

我回去请做酒店设计的朋友看看，做个初步改造方案和投入产出测算。等我们心里更有底了，再约时间细谈。”

赵经理连忙点头：“应该的！秦先生考虑周全。资料我马上准备，让于经理转交您。随时等您消息！”

于静静也点点头，表示这样安排稳妥。

离开售楼处，两辆车开回秦庄。

晚饭后，父亲去院子里透气，母亲拉着谷雨和秦悠在里屋说话。

客厅里，秦闲和姐夫王亚对着电视，话题又绕回下午那栋楼。

“你觉得那售楼处，真行？”王亚喝了口茶，看向秦闲。

秦闲点点头：“楼本身确实行。结构方正，层高够，按写字楼标准建的，改酒店能省不少结构性改造的钱。位置离大学城就一个路口，不远不近。门前空地停车也方便。”

他顿了顿，“一千九百万，均摊下来单价不算特别离谱，毕竟带了地皮，还是商业性质。于姐说了，一楼能隔出门市出租，租金能贴补不少。”

王亚知道小舅子是真心动了。

秦闲手指在膝盖上敲了敲：“我估摸着，沉住气磨一磨，再降个五十万到一百万不是没可能。

关键看后续谈判策略和付款方式。比如提高首付比例或缩短付款周期，他们可能就愿意在总价上让步。”

王亚琢磨着，缓缓点头：“要是真能再降下几十万，那听起来更实在点。这么大笔资金，你自己好好考虑。”

一周后，事情有了进展。

秦悠和王亚最终签下了那两套带配套自行车库的小户型学区房。

另一套因为少了这个实用的配置，即便位置稍好，两人商量后还是放弃了。

手头资金宽裕，他们也没选择贷款，直接全款付清，拿房本的过程格外利索。

钥匙拿到手那天，王亚特意给秦闲打了电话，“小闲，房子的事落听了，两本证都揣兜里了。你姐正琢磨着怎么简单收拾一下，尽快租出去呢。心里总算踏实了。”

秦闲在电话这头笑着道贺。

姐姐姐夫的投资落了地，他心里也替他们高兴。

他自己的事，也在同步推进。

于静静把整理好的售楼处全套资料送了过来，厚厚一沓。

秦闲没耽搁，立刻联系了那个做酒店设计和装修的朋友，关起门来研究了整整两天。

投入的数字比秦闲原先预想的还要大一些，因为他坚持很多隐蔽工程和消防升级必须用最好的材料，不能省。

但回报周期的测算，也比秦闲自己粗略估计的要乐观，尤其是把一楼门市租金和未来可能承接的团队客源都考虑进去之后。

夜深人静，秦闲独自对着那堆数字和图纸，眉头紧锁。

机会和风险都无比清晰地摊在眼前。

又过了两天，秦闲给于静静打了电话，语气平静：“于姐，方案和预算我这边大致有数了。麻烦你跟赵经理再约个时间吧，最好能直接和他们郑总见一面。有些事，我想当面谈。”

再次商谈，地点换到了开发商的公司总部。

气氛更正式，效率也更高。

郑总话不多，但眼神精明。

秦闲没多客套，直接把做好的改造方案、预算书和现金流测算摆了出来。

“郑总，这楼我是真想拿下来做事。正因为想认真做，所以回去仔细算了账。一千九百万的总价，对我后续改造和经营的压力太大。

我诚意足，也希望价格能更合适点，让我能把更多资金和精力投在保证酒店长期运营上。”

于静静从旁补充了些市场情况和开发商回笼资金的需求。

郑总仔细翻了翻那些资料，尤其看了现金流测算。

过了一会儿，他放下眼镜。

“秦先生是做实事的。一千八百七十万。这是我能做的最大让步。税费各担。”

他看向秦闲：“这个价，这个地段和楼况，值不值你心里有数。我希望你买下来，是真能把它盘活。”

三十万的让步，加上付款周期的宽松，表明了对方的诚意和底线。

秦闲迅速权衡了一下。

他看了一眼身旁的谷雨，谷雨轻轻点头。

“这种带着地皮、结构又好的铺面，确实不是随时能遇上。”

秦闲不再犹豫，伸出手，“一千八百七十万，我接受。谢谢郑总。后续手续，就麻烦于姐和赵经理尽快对接。”

郑总起身握手：“合作愉快。”

走出办公楼，秦闲握着谷雨的手，手心微潮。

这块关于未来的基石，终于落定了。

接下来，不再是“要不要”，而是“怎么做”。真正的硬仗——改造工程和报审流程，才刚刚开始。但第一步，总算是稳稳迈出去了。