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首发:~第669章 一封道歉信!
虽说,她自己也会在这一过程中受益,短期内的利润不会少。
但这并不是她想要的。她想要的不是一笔快钱,而是一个长久的、能跟自己一起成长的事业。
一旁,姜清雨开口了。
她的声音不大,但很稳,像是提前演练过很多遍。
“贾阿姨,兴中可能没跟您说明白。我们并不是把您当做一个拓展市场的工具人,而是在滨海市,真正的合作伙伴!”
她的目光平静而真诚,看着贾雯惠的眼睛。
“价格由我们定,是因为我们这款包已经开始卖了,在县城已经有了稳定的定价体系。如果到了滨海市,改变了销售价格,无论降价还是涨价,一个价格变化太大的产品,虽然会在短时间内获得收益,却损失了它应有的信用。”
“而设计、生产之所以由我们自己完成,是因为这个品牌的总/设计师,就是兴中本人,我只是协助他设计。每一款包都是他先出想法,我再画图,两个人反复修改,最后才定稿。只有他亲自动手,才能保证产品质量。”
“至于生产,那是因为我们有自己的生产团队,全都是手工制作的,一针一线都是工人亲手缝出来的。”
她顿了顿,语气里多了几分后怕。
“而一旦外包,就容易泄露设计和工艺。在不久前,我们刚打掉了一个造假窝点。那个造假窝点,差点毁了我们这个品牌,现在还后怕呢。兴中也是在避免风险。如果我们把生产外包出去,图纸、工艺、材料都会经别人的手,谁能保证不外泄?”
“而您担心将来这款产品做大之后,会被踢出合作,我可以跟您说,完全不需要有这样的担忧。我和兴中都是知恩图报的人,不会做这种忘恩负义的事情。谁帮过我们,我们记一辈子。”
她顿了顿,语气笃定。
“如果您不放心,我们可以和您签订独家代理的合同。以后,滨海市售卖‘LY’这一品牌的,只能由您一家。不管我们以后做多大,滨海市的市场,永远是您的。”
贾雯惠闻言,脸色稍缓。
她的手指在香槟杯上慢慢转了两圈,没有说话,像是在消化姜清雨的话。
她放下杯子,眉头微微皱着:“清雨你说的有道理,但我还有个担忧。”
她顿了顿,继续道:“如果你们将来拓展到其他市场,生产任务加重,人手不够,从而减少对我这边的供货,即便我是滨海市的唯一代理商,那也只能干瞪眼。没货卖,独家代理又有什么用?”
林兴中笑了,解释道:“我保证,绝不会亏待任何一家代理商。为了给贾阿姨您吃一颗定心丸,那咱就在合同上,标明每月最低订单量,您觉得怎么样?”
他的声音不大,但语气很肯定:“每个月的供货量,白纸黑字写清楚,少了要赔,多了可以协商。这样您不用担心没货卖,我们也不用担心卖不完。双方都有保障。”
此话一出,贾雯惠的脸上,露出了一抹笑意。
那是今天下午以来,她脸上最放松的笑意。
“所以,你是铁了心不想让我占据这一品牌的股份,成为核心人员了?”
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