第216章 百无一用是书生？他们为什么就很有用(1/3)

首发：~第216章 百无一用是书生？他们为什么就很有用

“跳出这个圈子？”

谢灵均重复着这句话。

“先生，这圈子就是天下，就是朝廷，就是规矩。

我们生在其中，长在其中，怎么跳得出去？”

“跳不出去，是因为你们的眼睛只盯着碗里的肉。”

陈文走到黑板前，手中的石笔在那个圆圈外面，用力画了一个更大的圆。

“如果碗里的肉不够分，你们想的不是去抢别人的，而是再做一碗肉呢？”

陈文转身，在黑板上写下了两个力透纸背的大字：

增量。

“破内卷的唯一办法，就是把那个螺蛳壳砸碎，把饼做大！”

“只有当新的资源，新的机会被创造出来，大家才不用在那个狭小的泥潭里互相踩踏，才能每个人都吃饱饭，都有路走！”

看着四杰依旧似懂非懂的表情，陈文并没有急着解释，而是把目光投向了自己的弟子们。

“光说不练假把式。”陈文笑了笑。

“顾辞。”陈文点名。

“学生在。”顾辞收起折扇，站起身来。

“你来说说，当初你在蜀地，面对锦绣盟那帮商人的时候，他们是不是也在内卷？”

顾辞闻言，想起了那个阴雨连绵的剑阁驿站，想起了那些为了争夺一点点蜀地市场而斗得头破血流的商户。

“是！”顾辞朗声道，“那是死卷！”

他转身面向四杰，开始讲述。

“当初在蜀地，锦绣盟为了垄断丝绸生意，对外封锁商路，对内压榨小商户。

那些小商户为了活命，只能互相压价，甚至在丝里掺假，搞得蜀锦名声扫地，大家都没饭吃。

这就是典型的存量博弈。

市场就那么大，我不弄死你，我就得死。”

谢灵均听得入神，忍不住问道：“那你怎么破的局？

用纵横术说服了他们？”

“纵横术只是皮，增量才是骨。”顾辞摇了摇头。

“我没有劝他们向善，也没有劝他们别斗。

我只是告诉他们，别在蜀地这一亩三分地上抢了！

江南的市场比这大十倍！

只要你们把路打开，把丝卖到江南去，每个人都能赚得盆满钵满！’”

“那一刻，他们眼里，只有贪婪，只有对未来的希望！”

顾辞展开折扇，轻轻一摇。

“这就是引入新市场，这就是做增量！

当有了更大的饼可以分，谁还愿意为了那点饼渣子去拼命？

所以，锦绣盟反水了，商路通了，大家都活了。”

话毕，正心四杰十分震撼。

他们之前早听说过这位双料案首去蜀地纵横的传说。

可现在才明白，人家那不是运气。

人家手里握着的，是实打实的金钥匙！

“原来如此……”孟伯言喃喃自语，“不是靠道德感化，而是靠把路走宽？

这才是真正的大道啊！”

他看着顾辞，满是敬佩。

这种跳出棋盘看棋局的视野，是他这个只会在故纸堆里找答案的书呆子，这辈子都没想过的。

“承宗。”陈文没给他们喘息的机会，继续点名。

“在！”

张承宗站了起来。

他虽然不像顾辞那样风流倜傥，但他身上那股子泥土般的厚重感，却更加让人信服。

“你说说，咱们宁阳的流民，以前为什么抢地？

后来为什么不抢了？”

张承宗憨厚一笑，搓了搓满是老茧的手。