第0196章暗流与试探，回到住处(3/6)

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但他喜欢挑战。

五

周一上午九点五十，毕克定的车队停在笑媚娟公司楼下。

公司在一栋不起眼的写字楼里，没有挂牌，没有标识，低调得不像是一家估值五十亿的科技企业。前台也很小，只有一张桌子和一个接待人员。

“毕总，笑总在等您。”接待人员带着他走进电梯，按下八楼。

电梯门打开，毕克定看到了一个完全不同的世界。

整层楼被打通，形成了一个巨大的开放式空间。几十个工位整齐排列，每个工位上都坐着人，盯着电脑屏幕，敲着键盘。墙上贴满了各种技术架构图和项目进度表，空气中弥漫着一种紧张而高效的气息。

这就是笑媚娟的公司。

不事张扬，但内里有料。

“毕总，这边请。”接待人员带着他穿过开放式办公区，走到最里面的一间办公室门口，敲了敲门。

“进来。”里面传来笑媚娟的声音。

接待人员推开门，侧身让开。

毕克定走了进去。

笑媚娟的办公室不大，但布置得很用心。一张宽大的实木办公桌，上面摆着两台显示器和一堆文件。靠墙的位置是一个书架，上面摆满了技术类的书籍和行业报告。窗台上放着几盆绿植，给这个充满理性气息的空间增添了一抹生机。

笑媚娟今天穿着一件白色的衬衫，搭配黑色的西裤，头发扎成了一个低马尾，看起来干练而利落。她坐在办公桌后面，手里拿着一支笔，正在一份文件上签字。

看到毕克定进来，她放下笔，指了指对面的椅子。

“坐。”

毕克定坐下，赵谦站在门外，没有跟进去。

笑媚娟打量了他几秒，目光落在他手里的文件袋上。

“那是什么？”

“投资方案。”毕克定将文件袋放在桌上，“笑总可以先看看。”

笑媚娟拿起文件袋，打开，抽出里面的文件，一页一页地翻看。

她看得很仔细，每一个数字、每一条条款都没有放过。她的表情没有任何变化，既没有惊喜，也没有失望，平静得像一潭死水。

毕克定安静地坐着，没有催促，没有解释，就那么等着。

大约过了十分钟，笑媚娟合上文件，抬起头看着他。

“方案做得不错。”她说，“但有一个问题。”

“什么问题？”

“估值。”笑媚娟将文件推回给他，“你给的估值太高了。我的公司目前不值这个价。”

毕克定嘴角微扬。

“笑总，值不值，不是看现在，是看未来。我相信，你的公司未来会值更多。”

“那是你的判断。”笑媚娟靠在椅背上，双手环胸，“我的判断是，你的方案里有水分。你想用高价买我的股份，然后控股我的公司。”

毕克定的瞳孔微微收缩。

这个女人，比他想象的还要敏锐。

“笑总，我没有要控股的意思。”他说，“我只是想投资。”

“投资？”笑媚娟轻笑一声，“毕总，你我都不是刚出校门的大学生了。投资和控股之间的界限，不需要我教你吧？”

办公室里的气氛变得微妙起来。

毕克定沉默了片刻，然后笑了。

“笑总，你说得对。”他站起身，走到窗边，看着窗外的城市，“我不瞒你，我确实想控股你的公司。但我控股的目的，不是为了吞并你，而是为了让你做得更大。”

“有什么区别？”笑媚娟也站了起来，走到他身边。

“区别在于，吞并是把你变成我的一部分，让你失去自主权。而控股，是给你更多的资源，让你跑得更快。”

笑媚娟侧头看着他，目光中带着一丝审视。

“你说得倒是好听。”

“不是好听，是事实。”毕克定转过身，面对着她，“笑总，你的公司技术很强，但市场推广是短板。你没有自己的销售渠道，全靠代理商。代理商的利润太高，挤压了你的毛利率。如果继续这样下去，你的公司迟早会遇到天花板。”

笑媚娟的眼神变了一下。

毕克定继续说：“我有渠道。我在全国有上百个代理商，覆盖了所有的省会城市和主要地级市。如果我们的合作达成，你的芯片可以通过我的渠道，直接触达终端客户。省去中间环节，你的毛利率至少能提升十五个百分点。”

笑媚娟沉默了。

毕克定说的是事实。渠道，是她公司最大的短板。她不是不知道这个问题，只是一直没有找到合适的解决方案。

“你想控股多少？”她问。

“百分之五十一。”

“不可能。”笑媚娟摇头，“我最多给你百分之三十。”

“百分之四十九。”

“三十五。”

“四十五。”

“四十。”笑媚娟盯着他，“这是我的底线。”

毕克定看着她，沉默了几秒，然后伸出手。