第162章 沉船与宝藏（6100字求订阅！）(4/5)

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「我想先了解一下贵公司的具体情况，包括目前规模、核心技术优势、以及中长期的商业化路径规划。据我所知，海浪能发电领域竞争者不少，欧美亚都有团队在推进，有些已经提前进入了小规模商业应用阶段……

起初，莱昂和凯萨琳还能从容应对。

但莉莉安的问题，逐渐深入到运营细节和财务模型，总能精准找到他们想要掩饰的地方。

比如此时。

「成本控制，以及商业化落地的明确时间表，你们做好规划了吗？」

莉莉安慢条斯理地喝著咖啡，语气平和，却带著一股专业：

「成本控制和明确的商业化时问表，是初创公司的生死线。你们天使轮融了600万美元，支撑到了原型机测试，这很棒。」

「但接下来，从实验室原型到可销售的产品，工程化、可靠性验证、供应链建立，才是真正烧钱、考验执行力的阶段。」

「你们的中期计划提到，希望在18个月内获取试点订单，那么，为实现这个目标，未来12个月的具体预算和资金缺囗是多少？」

莱昂和凯萨琳交换了一个眼神。

发现莉莉安显然做过扎实的功课，所有问题直指要害。

相比之下，苏杰瑞只是在一旁观察聆听，压根没有亲自出马的机会，还有闲心思想著：

「沃顿商学院高材生VS麻省理工技术宅？这个女友真是血…」

凯萨琳调整了一下坐姿，回答道：

「我们预计未来12个月，需要400万到500万美元。主要用于第二代原型机的材料、制造、海试，以及扩充核心工程团队。」

「当然，如果能与苏先生的牧场合作，进行长期测试，确实可以节省一部分海上租赁和监测成本。」「一旦第二代机验证成功，获得试点订单，后续融资会顺利得多……」

莉莉安轻轻放下咖啡杯，杯底与碟盘发出细微的响声，嘴角微微翘起，看了苏杰瑞一眼。

得到他一个微微点头的示意后，莉莉安继续说道：

「基于我们之前沟通的合作框架，杰瑞可以提供200万美元的资金支持，但为了控制风险并激励成果，这笔钱需要分阶段注入。」

「我们提议，在12个月内分三笔支付，协议签署后支付首笔50万美元。」

「6个月后，根据双方认可的第二代原型机关键研发里程碑达成情况，支付第二笔75万美元。12个月后，再次依据原型机在牧场测试的可靠性评估报告，支付尾款75万美元……」

这个方案显然出乎对方预料。

莱昂忍不住开口：

「本森小姐，这个支付节奏和门槛，对于硬体研发来说非常紧张。50万美元的首笔款，对于启动第二代机研发可能……」

莉莉安温和地打断他：

「请理解，不过你们别忘了，杰瑞只是想采购发电设备而已，并不是专业的风投公司，也不想插手你们的管理和研发。他还免费提供了测试场地、配套基建以及个人渠道的宣传，这已经是非常不错的条件……」这时，苏杰瑞提出了他最关心的一个问题：

「你们有没有将部分生产环节，放在华夏的规划？我认为这样能够明显提高你们产品的竞争优势。」将生产环节放到华夏，才是最省钱的决定，这几乎已经成为全球企业家们的一个共识，是很多硬体公司的常见做法。

小型产品容易被侵权，而这款波浪能发电设备长达几十米，这就不太容易被仿造了。

从莱昂口中得到一个肯定的答复之后，见对方还提到特别关注华夏市场，这让苏杰瑞对面前的项目，多了几分好感。

泛大洋公司和那些网际网路公司情况不同。

CE0莱昂刚创业的时候，为了顺利拿到融资款用于研发，一下子就被分走了60%的原始股。去年，这家公司估值1000万美元，现在成功研发出原型机，价值有所增加了。