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首发：~第187章 香河记
“杨先生，你觉得，我们卖的，仅仅是一款能防晒的雪花膏吗？”郑小河问。
“当然不是。”
“那我们卖的是什么？”
杨秉择想了想，说：“我们卖的是一种全新的护肤理念。”
“说得对，但还不够。”郑小河摇了摇头。
“我们卖的，是一种生活方式。一种新时代的女性，爱护自己，投资自己，追求独立和自信的生活方式。”
“硬邦邦的广告，喊得再响，也只能让那些图新鲜的姑娘们买一瓶试试。但说服不了那些真正有品位，有见识的太太小姐们。”
“她们要看的，不是广告词，是格调，是故事。”
杨秉择听得入了神，他觉得郑小河说的每一个字，都敲在了他的心坎上。
“那……依小河师傅的意思，我们该怎么做？”
“我们得找个人，来替我们讲这个故事。”郑小河说。
“一个既懂行，又在上海滩有声望，说出来的话，人人都信的人。”
“谁？”
“《沪江晚报》，‘丽人行’专栏的王续雨记者。”
杨秉择的眼睛一下子就亮了。
“对啊！我怎么把她给忘了！”他一拍大腿。
“上次她那篇专访，就让你的摩登今昔阁名声大噪。要是这次，能再请她出手……”
“这次，不是专访我。”郑小河说，“是专访我们两个人。专访‘香河记’这个新品牌的诞生。”
“我们可以跟王记者好好聊聊。从‘防护’这个理念，聊到新女性的自我觉醒。告诉全上海的女人，爱护自己的皮肤，不是为了取悦男人，而是为了让自己活得更舒展，更自信。”
“我们要让她们觉得，买一瓶‘御光霜’，不是一次简单的消费，而是对自己的一种投资，一种身份的认同。”
“广告，要登。但要等到王记者的文章出来之后再登。到时候，报纸上的理念，和百货公司的专柜，遥相呼应。这才能把声势，造到最大。”
杨秉择看着郑小河，眼神里已经满是钦佩。
“郑师傅，你……你这脑子，到底是怎么长的？”他由衷地感叹。
“我自问在法国也学了不少市场营销的学问，可跟你这一比，简直就是小巫见大巫。”
“我不过是天天跟她们打交道，大概知道大家更关注什么罢了。”郑小河谦虚地笑了笑。
“不不不，这不一样。”杨秉择连连摆手，“你这是一种……格局！”
他越想越兴奋，在屋子里来回踱步。
“就这么办！我明天就去联系王记者！不，我今天就去！”
“还有专柜的事。”郑小河提醒道。
“永安、先施这些大百货，我们一定要拿下最好的位置。专柜的设计，也要和我们产品的包装风格统一，要简洁，要高级。”
“没错！我回头就让设计师出图纸。”杨秉择停下脚步，看着郑小河，郑重地说。
“小河师傅，我发现，跟你合作，是我回国之后，做的最正确的一个决定。”
“杨先生言重了。”
“不重。”杨秉择说。
“我以前总觉得，做生意，就是把东西做好，然后卖出去。是你让我明白，做生意，更是在做人，做品牌，做一种文化。”
他看着郑小河，眼神里满是崇敬，又饱含着共同创业的兴奋劲。
“小河师傅，以后‘香河记’的事，我都听你的。你说怎么干，我们就怎么干。”
“我们是合作伙伴，有钱一起赚，有事一起商量。”
“不，不一样。”杨秉择摇了摇头，认真地说。
“你是‘香河记’的灵魂。我只是个负责把你的想法变成现实的工匠。”
郑小河看着他那双充满真诚和激情的眼睛，也笑了起来。
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