第156章 你打你的，我打我的(3/4)

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王曜笑着点头，很满意陈其没有困在自己局限中，跳出来找突破口，随后拿出另外两份文件。

一份是企鹅的收购书，给出了2亿美刀估值，整体并购，给原始团队留下10%的股份。

另一份是京东的合作书，希望以京东10%股份置换木兰街30%股份，达成战略合作关系，唯一要求是刘强栋股权代持。

京东去年B轮融资时估值已经3亿美刀了。

年初财报披露营收从1亿飙升至7亿，预计下一轮估值大概率超过15亿美刀，拿出10%互持置换，相当于给了1.5亿，相较于企鹅的2亿少了很多。

而且最重要的是，一旦跟京东互持，那么很有可能会遭受到阿里系和企鹅系的狙击，毕竟眼下的京东也是‘垂类电商’的代表之一，跟阿里不是一个咖位。

这算是一个，复杂又简单的选择。

“王总，木兰街才刚刚起步。”陈其有些着急了。

因为在这种巨头打压情况下，正常人都会选择直接卖了公司套现，毕竟这可是2亿美刀，实打实的！估值再高也都是镜中月。

“所以我才想问问我们的CEO，要怎么选。”王曜面带微笑。

陈其第一次感受到王曜身上与容貌年龄完全不符的阴沉，下意识的吞了吞口水。

他知道王曜其实已经做好了选择，咨询他只是为了考验。

“站在你的角度，木兰街最重要的是什么？”王曜再次发问。

陈其眉头紧锁，沉吟片刻后缓缓吐出三个字“消费者。”

王曜闻言脸上笑意更浓，他只是想让陈其认清现实。

木兰街的初心就是社交+内容电商，而非电商平台。

只有专注好一个领域，才能避免步子大扯到蛋，服务好消费者，服务好电商平台才是木兰街的本分。

而不是去妄想与已经成型的电商巨头们一较高低。

他请陈其来是为了将他的算法和淘宝经验带到内容上的，而不是不知死活的去挑衅巨头。

“自古忠孝两难全的道理陈总应该明白，我们只能选择一方立场，那就是永远站在消费者的角度去思考，这样才能留住消费者，

至于B端商户，交给更有经验更有能力的大公司去服务吧，与京东互持之后，我赌阿里不会很快对我们下手，毕竟我们给它带来的转化流量是他暂时无法找到替代品的，但它随时都有可能制裁我们，

所以京东会帮我们弥补好商户产品的部分，消费者不会在意从哪儿买，只会在意买的东西好不好，在选品标准上，京东现在更有优势，

至于企鹅也可以一起合作，我们木兰街是开放性平台，只要是对消费者好的产品，我们一视同仁。”王曜将京东的合同推了过去。

企鹅在电商领域并没有放弃挣扎，最近两年入股了易迅网、柯兰钻石、好乐买、天天网、1号店、凡客等多家B2C平台，自己的企鹅商场也在搭建，估计最后也会整合到一起再跟淘宝一较高低。

所以短时期内，木兰街有足够的资本和时间左右逢源，只要把内容端做好，用户数量积攒到位，未来就算被制裁也能卖个好价钱。

至于跟京东互持更是躺赢的机会，自营仓模式初期在配送服务上会跟木兰街产生一个有效的正面互动。

“然后关于木兰街国际版，回头完成互持之后，我找人质押一笔资金，未来精力可以主要向跨境女装方向发展，这个你再做一下规划，这是一条更有效的退路。”王曜最后说道。

“我明白了。”陈其神色复杂的离开。