第90章 三得利（大佬们，昨天欠的加上今天全(2/4)

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“陈先生对专利价值的阐述，很有见地。”穆勒缓缓开口，“雀巢愿意为有价值的创新支付对价。

基于我们的初步评估，我们愿意为全球非独家授权，支付一次性费用……40万美元。”

40万美元！

约合200万港币！

这个数字，比可口可乐的450万低了一大截，但也绝对是一笔巨款。

陈秉文脸上笑容不变，心中却快速盘算：雀巢果然财大气粗，但开价相对保守，显然对专利的“战略价值”认可度不如可口可乐高。

当然，这与雀巢的产品布局有关，毕竟此时的雀巢尚未生产即饮咖啡，速溶咖啡和奶粉才是最主要的利润增长点。

而且，穆勒只提非独家授权，除此之外，对别的只字未提，说明兴趣点相对单纯。

“40万美元.”陈秉文沉吟片刻，摇了摇头，“穆勒先生，这个价格，恐怕未能充分体现我们刚才所讨论的‘战略价值’。

尤其是在雀巢如此庞大的产品体系和全球影响力下，这项专利能创造的边际效益，远不止于此。”

他没有直接拒绝，而是试探道：“不知雀巢是否有兴趣，在专利授权的基础上，探讨更深层次的合作可能？

比如，在特定区域市场，进行产品研发或渠道共享的尝试？

陈记旗下也有一些颇具潜力的新品，或许能与雀巢形成互补。”

这既是试探，也是抛饵。

他想看看雀巢对陈记其他产品的兴趣有多大。

穆勒摇摇头，平静的说道：“陈先生，雀巢对有价值的合作始终持开放态度。

不过，本次会谈，我们更聚焦于瓶盖专利的授权事宜。

至于其他合作，可以后续再议。

关于授权费，40万美元是我们的诚意报价，如果陈先生有更具体的期望值，我们可以进一步探讨。”

听到穆勒的回答，陈秉文心中了然。

雀巢家大业大，更看重专利本身的实用价值。

“穆勒先生快人快语。”陈秉文笑道，“这样吧，基于我们对专利价值的共同理解，以及雀巢的全球影响力，我们认为80万美元的一次性全球非独家授权费，是一个更能体现双方诚意的数字。”

穆勒与身旁的顾问低声交流了几句，片刻后，他抬起头：“50万美元。

这是雀巢能接受的最终报价。

陈先生，我们看重效率，也尊重创新。