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首发：~第3章 破局（求收藏月票推荐票）
陈秉文把计划详细讲给父母听，除此之外，他还有后续一系列的销售措施。
不过，具体的销售措施要根据实际销售情况，有针对性的实施，现在一股脑全说出，怕陈国富和汪巧珍两人不能理解。
陈秉文讲完后，陈国富和汪巧珍两个都没说话，他们还在消化陈秉文刚才说的内容。
按照陈秉文刚才说的，每天在午饭之前把糖水送到工厂，让工人们可以就近购买，或许真的可以改变目前陈记糖水铺的困境。
两口子都在静静的思考，半响汪巧珍开口问道：“阿文，要是糖水做的太多没人买怎么办？”
“根据工人的人数，我们按照三分之一的人数送货，最多不超过一半，卖完即止。”
陈秉文早就想好了应对方案，“这样既能保证销量，又能避免浪费。
而且，我打算第一天免费送五十碗试吃。”
陈国富猛地抬起头：“免费送，那不是亏本了？”
在他心里，从没想过要免费送。
陈记糖水铺的生意虽然不好，但每一碗糖水都是他辛辛苦苦用心做出来的。
听到儿子说要免费送五十碗糖水，这让他多少有些不能接受。
陈秉文笑道：“老爸，这不是亏本，而是投资。工人们尝过我们的真材实料，第二天自然会掏钱购买。
而且我计算过，五十碗糖水成本不足三十元，却能换来四百个潜在顾客，这完全是一笔稳赚不亏的买卖。”
这时，陈妈汪巧珍插话道：“阿文说的对，街坊生意靠的就是口碑。以前咱们铺子生意好，不就是因为口口相传别人才知道的吗。”
汪巧珍说完，陈秉文见老爸还有些犹豫，接着又补充道：“老爸、老妈，现在对面松记抢走了我们的街坊生意，如果我们不主动找新客户，铺子撑不了多久。不如搏一搏！”
陈国富和汪巧珍对视一眼，终于下定决心。
“好！就按你说的办！”陈国富一拍桌子，“现在就开始准备，明天我们父子俩去送货！”
糖水工厂直送模式真不是作者瞎编，这都是真实发生的，靠这种模式，有人是赚了不少的。
参考：《香港人创业实录》--广州：广州出版社，1999.09
(本章完)
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