第835章 路演，风雨如履（三合一求月票！）(2/5)

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保罗；希尔挑了挑眉毛，「这是来自他们国度内陆地区的私企，中信泰富和越秀投资不该是选择本港本土企业为主么？怎么还来和本港机构抢生意了？」

亨利；康奈尔淡然一笑：「谁能拒绝财富和利益？中信泰富和越秀投资作为中资驻港的代表机构，他们的信息渠道可要比本港本土机构丰富得多，自然能够掌握到益丰更多的细节，比如今年的包装水营收，截止到目前，益丰集团只对外披露了一季度的营收状况，二季度营收状况尚未对外披露，但对高盛和摩根斯坦利方面来说这不是秘密，同样相信中信泰富和越秀投资也能够通过他们在国内的渠道了解到今年益丰集团的营收状况。

「嗬嗬，包装水的营收，我们这位小伙伴是真的给我们了一个惊喜啊，而且我相信三季度之后这个惊喜还会被放大，七八九这三个月才是瓶装水销售的旺季，张告诉我说，在华北和华东乃至西南，益丰的瓶装水没有对手，噢，我太喜欢这句话了，没有对手，…」

保罗；希尔用略显夸张的表情和语气来表达自己的兴奋和喜悦，「这意味著三季度，不，年度财报时，益丰的业绩会让很多人大吃一惊，亨利，高盛准备持有到什么时候，…」

亨利；康奈尔瞟了一眼这个有些兴奋过度的家伙：「噢，保罗，这是行业机密，恕不对外披露，就像你们也一样。」

保罗；希尔不以为然地撇撇嘴：「嗨，别这样，亨利,…」

「行了，保罗，别演戏了，别以为我不知道你的心思，…」亨利；康奈尔毫不客气地戳穿对方的把戏，「你又把目光盯上了精益是不是？告诉你，别想甩开我们，我们比你们更专业，更懂中国市场，…」保罗；希尔冷笑：「你们更专业？这是什么笑话？我没打算撇开你们，但你们之前不是一直还在考虑吗？」

亨利；康奈尔不予理睬：「做任何事情都需要考虑，我们不能因为张在益丰上成功了就盲目相信他会在任何事情上都成功，

从全球范围内来说，VCD影碟机的技术已经落后了，顶多就是一个过渡产品，而且精益并没有掌握核心技术，

我了解过，核心元器件的技术都掌握在飞利浦和索尼以及我们美国公司手里，大部分利润也掌握在他们手里，

精益更多地是充当一个装配者，组装企业，这样的企业或许地方政府是欢迎的，应为它能带来巨大的就业，

但从盈利的角度来说，或许会很有限，尤其是可持续的时间能有多久，让人怀疑，…」

保罗；希尔脸色也认真起来，「嗯，既然如此，你们为何又改变了态度？」

亨利；康奈尔摊摊手，脸上露出困惑或者无奈的表情：「可是中国市场从来就很神奇，除非长期生活扎根在那里的人，

否则你无法真正了解和掌握他们这个庞大的市场真实情况，有时候你的感觉和认知往往就和那里的实情恰恰相反，…」

保罗；希尔皱眉：「不要绕圈子，……」

「张很看好VCD影碟机行业，精益刚和飞利浦签订了合资协议，准备投资四百万美元在上海建机芯生产境地，另外也向斯高柏公司，一家美国小公司，下了五万解码晶片订单，」

亨利；康奈尔的话没能让保罗；希尔满意。

这个情况他也一样清楚，他更想弄明白高盛对这个产业的看法。

虽然他内心倾向于认可张建川的判断，但是如亨利；康奈尔所言，众所周知vCD影碟机是个技术不太成熟的东西。

只不过恰好处在了从录像机向DVD影碟机过渡的这个节点上，而DVD影碟机其成本和技术规范尚未完全成熟，才出现了这样一个市场空档期，VCD影碟机与录像机相比，品质并无实质性提升，这也是公认的。「张告诉我，他们认为VCD影碟机这种产品在中国市场应该有五到八年的市场生命力，最起码五年！」亨利；康奈尔语气里也充满了不确定性：「从理性的角度，我很怀疑这个判断，

我也了解过，从技术层面或者品质效果来说，DD比VCD强得多，没道理会让VCD这个拙劣的模仿品还能存活五年才对，

但张罗列了几条也不无道理，比如中国市场特殊性，DVD成本和技术规则和专利以及他们背后大公司的争斗，

张也说，他没有考虑过VCD影碟机在中国以外的市场，哪怕也许东南亚地区会有一些市场机会，但他觉得可以暂时不考虑，……」

「所以你拿不准，但又不愿意放弃？」保罗；希尔冷静地道：「其实这个问题我们也在考虑，但是我始终有一点认可，那就是张肯定比我们更了解中国市场，如果他认为单凭中国市场可以撑起来，你还认可精益的价值吗？」

就目前的情况来看，他们俩在益丰上的下注基本上成功了，只要成功上市，益丰这笔投资会给高盛和摩根斯坦利带来丰厚回报，但张建川还能在精益上也成功吗？

「保罗，你觉得张在益丰的成功是运气吗？」亨利；康奈尔反问对方。

保罗；希尔明白亨利；康奈尔的话外音，思索之后缓缓道：「每个人成功都有一定运气成分，张也不例外，但我觉得张成功的关键因素有两点，一是他对中国国内市场的了解尤其深刻，二是他对市场风向判断格外敏锐，…」