第762章 跨界，渗透(1/3)

首发：~第762章 跨界，渗透

饭局结束，张建川和褚德辉、杨文俊一行人与姚太元、覃昌国等人一起出来，在门口道别。「建川，我个人觉得水泥预制件项目还是很有前景的，当然企业有企业的考量，该作的市场调查肯定要做，还有时间嘛。」

姚太元和张建川笑著道：「希望你能多在咱们安江投资，多一些像精益这样的企业，多招工，多生产，多创收，……」

正说著间，一辆奥迪100停在了门口，晏修德从车上下来。

张建川笑著道：「正好，晏总来了，晏总，姚书记正在表扬你们精益呢，…」

晏修德作为精益电器的老总，自然是认识父母官的。

不过汉州这边是赵隆丰负责，他在汉州呆的时间并不多，更多的精力还是在珠海那边，两边时间大概是三七开。

席间他就和张建川电话联系过，有事情要和张建川商量，这边饭局一直没结束，他等不及，就过来了。见张建川招呼，晏修德连忙过来，和姚太元、覃昌国、戚宁、王怡等人打招呼。

姚覃戚等人就不说了，王怡就更熟悉了，都是汉纺厂出来的，相见甚欢。

见晏修德来了，姚太元更高兴，和晏修德也说起汉州精益的情形。

汉州精益已经从当初不到五十个工人的规模扩大到现在工人已经超过了两百人，而且还在增长，预计年底要达到二百八十人左右，全力生产饮水机。

随著珠海那边部分产能准备开始转产第二代冷热饮水机和落地式饮水机，汉州精益这边的压力就更大。毕竞这种便宜一两百的式饮水机对普通消费者的吸引力还是更大。

尤其是华北那边需求一直持续增长，加上汉川本土的需求也在增长，哪怕是包揽了安吉尔三个月的产能，仍然远不足以满足华北那边的需求。

但眼见得江浙这边陈卫东在溧阳和淳安选址建设已经全面推动，陈卫东也给集团这边发来了订单要求，要求起码先备货五万，明年华东片区需求可能达到十五万。

上海、南京、杭州、苏州、无锡、宁波、六地的水业公司已经在开始筹备。

尤其是上海、南京、杭州三地水业公司已经进入实质性的运作阶段，开始对规模较大的目标客户逐一进行登门拜访，征求供货意愿了。

如果精益这边不能满足的话，陈卫东表示可能不得不选择向正在研发可能要在12月中下旬推出产品的上工集团订货。

张建川对陈卫东的市场嗅觉还是比较认可的，但华东区十五万的市场需求还是大大超过了集团这边的预计。

按照集团这边的估算，经过93年下半年的市场拓展，汉川全省以汉州为中心主要大客户目标已经基本上得到了满足。

94年需要重点拓展的是嘉州和汉州及其周边地市的下沉市场目标，集团预估的汉川94年销量已经在三万左右。

广东那边的情况和汉川略有不同，其由于地理气候和消费层级的差异，集团与广东那边反复沟通后确定的目标应该在十二万左右。

精益还有意出口港澳市场，尤其是将高端冷热饮水机（半导体式或者压缩机式）推出进军香港市场。香港市场对饮水机的接受度现在还很低，由于他们的自来水体系相对发达加上对蒸馏水接受度较高，所以仍然是以电热水壶或者燃气烧水为主。

部分政府机构和企业已经配备有国外进口的饮水机、直饮机乃至净水器，但绝大部分消费者群体仍然维持传统烧水方式。

这一点上曹文瀚其实也和宋茂林沟通过，可以借助九丰商贸行原来的体系先将瓶装水打入香港市场站稳脚跟，然后再考虑和九丰合建配送体系，逐步拓展香港桶装水市场，只有这样才能让精益饮水机进入香港市场。

这一步不好走，但是宋茂林在给张建川的电话中也提到肯定要走。