第732章 惊心动魄，再拔头筹！(1/4)

首发：~第732章 惊心动魄，再拔头筹！

接到这个电话，张建川心才算是真正稳了下来。

可以说从去年就开始一直筹备到现在的双轮驱动水业板块，在这一刻才算是破局的曙光，而之前张建川心中都是七上八下的。

无论是泉源选址，还是建厂购入设备生产线，还是程序上的申报审批，在张建川看来，这些问题都可以解决。

甚至哪怕是在华南那边面对著怡宝和益力这两个本土品牌的强势，哪怕收购加林山失败，张建川也一样不担心。

大不了就像大师傅方便面一样，一口一口啃市场，他相信还是能在珠三角市场咬下一块来的。只不过后续收购永隆加林山比较顺利，哪怕多花了点儿钱，但也值得。

华南市场在宋茂林的主持下十分顺利，借著加林山品牌直接切入华南市场，已经稳居瓶装水市场第三，正在积极向作为老二的益力发起挑战。

当然这其中难度不小，加林山的品牌力比益力还是要略逊，但打价格战又是益丰不愿意见到的。目前从两块到二块八的价位可以说利润相当丰厚，所有入局者都很默契地不会把价格落到2元以下。尤其是成本最低的怡宝纯净水，一样价格稳稳站在2元以上。

正因为这种情况，益丰要破局，肯定还是借助品牌的变更。

加林山未来会以桶装水的方式存在，但是在瓶装水上，加林山将会变更为益丰；岭南雪。

这种变更会有一定市场风险，已经具有一定市场的品牌突然要变更为新品牌，哪怕生产厂家、矿泉水源以及价格都不发生变化，都还是会给消费者带来冲击的。

但这一步张建川和宋茂林都认为必须要走。

包装水是一个讲求品牌塑造的行业，越是大牌名牌的品牌，其品牌影响力和溢价能力都会得到极大的提而小品牌，哪怕你水质再好，在价格上你也一样缺乏议价能力。

益丰不可能在瓶装水上还要分心投入打造加林山这个品牌，这毫无益处。

按照张建川的设想，矿泉水未来就是雪系列，而山泉水则以山或湖系列，比如加林山、云鼎山、长白山等。

前面冠之以益丰统一命名即可，以雪和山来体现水源地的不同。

未来如果要做高端水，那又再来考虑其他命名方式。

但无论怎么命名，也无论益丰对自己优选精选出来的矿泉水源地和生产线净化设备有多么自信，终归矿泉水它是一样商品，你要推出来，让消费者知晓和认可，那么你就得有足够的说服力和影响力。品牌的塑造会是一个持之以恒的养成过程，但是这第一炮却尤为重要。

益丰已经通过大师傅这个品牌成功地在方便面领域把自己塑造成为了王者，那么在矿泉水上，益丰同样要用雪系列来打响自己要当包装水老大的头炮。

这个头炮的破局点，张建川同样也选在了央视身上。

虽然之前通过《人与自然》节目成功地和央视搭上了线，但是这个节目本身就具有科普性和公益性。即便是益丰通过赞助和品牌冠名来提升影响，但是在节目中是不可能出现益丰矿泉水的名头的。而且这个节目要等到九十月间才会播放，而益丰益丰的瓶装矿泉水等不了那么久，这样一个炎热盛夏正是开战的好时节。

在通过其他方式GG宣传为益丰矿泉水造势的同时，将央视的GG作为破局点就成为了关键，毕竟其他渠道媒体的GG宣传，始终天然就在品牌背书和传播影响力上差了一截，这一点张建川尤为清楚。所以在从赵助理那里获知央视有意要在《新闻联播》节目后的这半分钟或者十五秒里试水GG时，他就下定决心，无论如何，这个试水都必须要是益丰的产品，而益丰矿泉水就成为最好的试金石。要知道在此之前，虽然央视很多频道和节目前后都有了贴片和插播GG，但是唯独《新闻联播》和《天气预报》之间是无缝衔接，没有任何GG的。

这也成为国人心目中一个思维定式，之后的各种节目可以接受GG，而在《新闻联播》和《天气预报》这个两个节目之间应该是不受GG影响的净土。

但现在央视可能有意要在《新闻联播》后也开始插播GG的试点，这对于即将上市的益丰矿泉水简直就是再好不过的机遇。

所以在获知这一可能时，张建川就一直和赵助理保持著联系，还通过方韫芝也和赵助理联动，尽早了解动向。

现在总算是听到了这个确切的消息来了。

和公司内部交待了一下，张建川便通知宋茂林从广州直飞燕京，而自己也从汉州飞往燕京。从7月12日抵京，张建川和宋茂林几人在京中一呆就是一个星期，才算是把相关事宜谈妥。从7月26日开始，中央电视将在《新闻联播》之后，《天气预报》之前插播十五秒钟的GG试水。初步预定为三天时间，三天之后如果没有太大意外，则延长到一周，如果一周结束上级没有反对或者否决，那么正式签订播出合同。

因为这是央视自行决定的，暂时不报上级，所以究竟这个试播GG能不能一直执行下去，谁心里也没底。

主要还是要看观众是否能够接受最神圣的《新闻联播》之后也可以播GG这一现实。