第824章 老板画饼，下属热血（求月票！）(2/2)

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凭借著电视纸媒上的宣传，以及传统的宣传推广，上海、南京、杭州、南昌、宁波、苏州、合肥、无锡等城市益丰的矿泉水早已经铺货到位，而且看著不断涌来的订单，陈卫东唯一觉得可能有点儿麻烦的就是运输能力和时间节奏的把握有点儿挑战。

瓶装水能走水路走水路，能走铁路走铁路，运输成本相对低廉，但这里边又涉及到要通过汽车转运问题。

如果直接走汽车运输，倒是可以省略中间转运环节，但是运费又上来了，而且你要到经销商手中，一样需要转运，只是环节上少了一两道而已。

但这也是没有办法，这种快消品你只能迅速通过这种渠道转到经销商手中，经销商在通过分销渠道到零售商手里。

也是益丰现在国内首屈一指的大食品企业，拥有大师傅方便面这个王牌产品牢牢占据方便面赛道的绝对主流，使得很多经销商都对益丰建立起了信任和合作的底气，所以益丰的矿泉水能够迅速铺货下去。虽然无法复制到当初方便面初打市场那种热度盛况，但是也相当火爆了，至少在预先付款后拿货这个规矩上依然坚持，只不过在时间上缩短了一些。

但张建川相信经过今年的酝酿和爆发，益丰的矿泉水一样能够不输于大师傅方便面的强势品牌，而经销商们会发现益丰的品牌度会越来越高越来越硬，无须担心拿了益丰的货滞销。

「卫东，华东地位无需我多说，你和嘉权要守好这个战场，怡宝和益力说实话，我不太担心，但我觉得以华东这样庞大一个市场，不太可能由我们独家占领市场，必定会有一些挑战者冒出来，我所说的挑战者不是指那些已经存在的品牌和企业，而是新入局且能带来局面变化的角色，这一点你们务必要提高警惕。」

张建川说这番话也是有依据的。

虽然怡宝和益力在华南那边实力不俗，但是这么多年，他们始终没有真正走出华南，这让张建川对他们的市场拓展的攻坚能力不太看好。

除非这两家拿出一些值得一看的新举措，否则继续这样按部就班，张建川不认为他们能对益丰带来多大挑战。

至少在全国范围内，他们很难对益丰构成实质性威胁。

如同当初的方便面市场一样，大师傅方便面在面对华丰、燕京、中萃这些原本是具有相当实力但是却囿于一隅自我满足的品牌如摧枯拉朽，根本就没有遭受多少挑战。

但恰恰还是比益丰都还晚两年才出来的外行一一康师傅加入进来，才对益丰构成真正威胁和挑战。张建川觉得未来益丰矿泉水的挑战也不太可能是来自那些固有的如怡宝、益力、崂山、五大连池这些老品牌，而肯定是一些新入局者，甚至也可能就是跨界入局的。

「老板放心吧，我明白你的意思，只有那些新入局者，没有任何羁绊束缚，也没有任何顾虑，才可能打破那些固有框架，从我们意想不到的角度发起冲击，这一点我也有预感。」

陈卫东稳稳地点头：「我还是坚持那个观点，能打败我们的只能是我们自己，做好我们自己，不断寻找新的创意和亮点，我们就能立于不败之地。」

对于陈卫东的这份自信和认知，张建川很满意，就得要有这种意识和状态，才能挑得起华东这一片的重担。

「嗯，卫东，你心里有数就好。」目光转向任嘉权，张建川又道：「多给嘉权加加担子，让他多操心多跑，锻炼锻炼，年纪轻轻不吃苦受累，难道等到老了再来后悔？」

任嘉权和陈卫东都笑了起来，「老板，你也就比我大两岁而已，再说了，谁愿意没苦硬吃啊？这不是找虐吗？」

「我说的是没苦找苦吃吗？我的意思是让你在多岗位多方面多角度去磨炼一下，要各方面你都得懂，不能被下边人随便糊弄，得有自己的想法创意，……」

张建川看著二人，语气认真：「卫东，嘉权，你们也应该注意到了，公司马上上市，但是上市的目的是什么？

说实话，很多企业都是冲著筹集资金而去，但对我们益丰来说，募集资金不是主要目的，

集团盈利情况众所周知，银行也非常愿意贷款给我们，当然银行贷款利息太高也是一个问题，我们上市的主要意图还是提升我们企业形象信誉，更便于我们在获取人才、技术，增强员工对我们公司信心和凝聚力，

也有助于公司在并购、出海等方面的能力，更能优化公司结构，…」

二人都默默点头。

「一旦上市，公司会获得更充裕和丰沛的资本、人才助力，加大发展步伐，你们也看到了，卢湛阳回本部主要为碳酸茶而去，

但我们益丰是否满足了呢？不，你们都知道我对益丰的对标规划是雀巢，要成为综合性的食品巨头企业，不是单靠两三样产品就能扛得起的，

企业在发展过程中必不可少会遭遇风浪，这几年应该说国内发展大环境非常好，所以我们益丰赶上了好时机，但是会不会一直这么顺下去好下去呢？显然不可能，

所以我们必须要趁著好的时候壮大自身，市面不好的时候做好自身，我对你们俩都有更高的期望，但你们需要经历更多来锤炼自己，……，好好干，等上市之后……」

该画饼要画饼，该敲打要敲打，该鼓励要鼓励，该提醒要提醒，这就是当老板的该做的。

一直到启程前往上海时，陈卫东和任嘉权都还在仔细掂量著张建川这趟来给他们敲打提醒，不能飘，还得要努力。