第791章 干大事就别怕花钱！（三合一求月票！）(3/6)

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一方面瓶装水战略去年就已经确定，坚定不移地执行即可。

另一方面桶装水牵扯到精益电器的需求，另外作为服务型行业，这也还是益丰的陌生领域，还需要一个适应和熟悉过程。

珠三角和京津冀，这两个地方不用说，桶装水供应和服务已经全面推开，紧接著就是进一步推动和巩固长三角这边，溧阳和淳安两个水源基地建设都在紧锣密鼓推进，张建川专门和陈卫东、辛雷以及任嘉权见了面谈了话。

辛雷要到安丰发展去，而陈卫东很看重任嘉权，希望任嘉权能接替辛雷来担任他的助手。

张建川和任嘉权谈了两次之后，基本上认可了。

但考虑到资历太浅，也没有什么能让人信服的成绩，所以只是让任嘉权暂行代理辛雷原来的工作，要一年后根据表现来确定。

应该说陈卫东他们这个团队的表现还是很出色的，在临时决定要迅速开辟华东水源地建设之后，在很短时间内就打开了局面，而且执行力上也得到了充分体现。

同时陈卫东他们对长三角市场的预期也很高，认为今年无论是瓶装水还是桶装水，都能在长三角区域取得非常好的业绩。

市场摸底是张建川这一轮「巡游」的重点，益丰水业作为一个服务型的企业，但同时又作为连通了桶装水生产和饮水机销售的终端，有点儿类似于另外一种形式的经销商，张建川觉得意义特别不同。益丰集团和精益都是制造类企业，但益丰水业则是直接接触消费者群体的服务类企业。

益丰水业的直营商以及加盟商，每一个都直接对接上数百甚至上千的消费者客户，掌握他们的联系方式在张建川看来，这其实也是一种资源，而且是很宝贵的资源，只不过很多人都还意识不到。比如益丰集团的市场部或者市调中心，如果要进行某些方面的市场调查，就不再需要刻意地区寻找目标对象，就可以直接通过益丰水业下边的送水站工作人员完成。

而且能够消费得起桶装水的消费者，基本上都属于经济条件较为宽裕的家庭或者单位。

可以说这个群体会是未来市场中最具消费力的群体，掌握了他们的喜好倾向，就能最大限度地为未来益丰或者精益的产品定位服务。

比如精益电器真的要进军VCD行业，那么对这一类目标客户的消费喜好和产品要求就可以做一个比较细致的刻画了解，进而也能在未来产品规划设计、价位定位、GG宣传进行精准施策。

这一轮「巡游」中张建川通过最真实地接触水业公司下边的送水站，和送水站的老板们，无论是直营店还是加盟商们的对话，张建川觉得可能的确有些低估了民众消费力的增速。

「哦，你承认这个市场增长比我们预想的还要快？」晏修德先给自己兄长倒了一杯从绍兴带回来的黄酒，然后再给张建川也倒了一杯，笑著问道：「怎么看出来的？」

「我通过渠道从邮电局那边了解到，91年一年，全市新增电话用户二万九千多户，92年一年全市新增电话四万七千户，93年一年全市新增电话六万三千余户」，…」

晏修义和晏修德都把目光落在张建川身上，想要听他解释。

「这其中绝大部分都是家庭用户，大概占到了85%左右，而一部电话机装机费最开始就是五千多，现在也得要三千来块左右，

这可比一饮水机贵太多了，一个月电话费光是座机费就要二三十，这还没有算你打的电话费…」张建川继续道：

「每年新增电话用户现在都达到五六万户，这意味著未来可能也就是十年吧，基本上家家户户都会安上家庭电话，这说明什么呢？

说明人民生活水平提高很快，比我们想像的更快，消费市场也比我们想像的更大，同理，对饮水机这种消费品的接受度也比我们想像的更快，市场也比我们想像的更大，…」

晏修德放下手里的筷子，摩挲著下颌，「这个类比倒是有些意思，建川，你这个触类旁通很有意义啊。「你们想想，一个汉州市每年新增家庭电话用户就是四五万户，假设这新增电话用户中有一半的群体愿意消费也消费得起桶装水，那么每年就能稳定提供两万饮水机的需求，全国像汉州这样消费层级和规模的城市有多少个？」

张建川本来是想自问自答，但晏修德却立即接上话：

「直辖市三座，省会城市中或者其他大城市中，和汉州各方面相近或者强于汉州的，

至少有嘉州、深圳、广州、武汉、南京、沈阳、哈尔滨、西安、济南这几个，

还有诸如杭州、郑州、青岛、长春、苏州、宁波、无锡、南昌、长沙、兰州、厦门这些可能就算比汉州略逊，但是也差不了太多，

也就是说如何综合平均一下，至少有二十来座城市都是具备每年新增二三万饮水机用户的市场，…张建川点点头：「也就是说光是这几十坐大城市每年应该稳稳有五六十万饮水机的市场消费规模才对，

当然这要有一个前提，这座城市要有桶装水供应才行，但我觉得这应该不是问题，