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首发：~第962章 您这个想法太疯狂了！
他知道，伯纳德·阿诺特是聪明人，肯定能够想明白其中的关节。
有些话点到为止即可，说得太多反而显得刻意。
伯纳德·阿诺特坐在那里，双手捧着咖啡杯，目光落在杯中的液面上，似乎在组织语言。
片刻后，他抬起头，看着林浩然，深吸一口气，说道：“林先生，我现在终于明白您为什么找我了，您找的不是一个地产商，您找的是一个能够理解品牌价值、能够整合资源、能够带领法国奢侈品走向世界的人，您觉得我有这个潜力。”
林浩然笑了笑，没有否认，也没有肯定，而是说道：“阿诺特先生，你觉得法国奢侈品品牌最大的问题是什么？”
伯纳德·阿诺特想了想，说道：“它们太骄傲了，也太分散了，每一个品牌都有自己的历史、自己的传承、自己的客户群，但它们各自为战，没有一个统一的战略去开拓全球市场。
而且，它们的经营者太保守了，不敢创新，不敢扩张，守着那点老本过日子。
像路易威登，做皮具做得很好，但它的香水、时装一直没有做起来；像迪奥，香水做得很好，但它的皮具、珠宝又跟不上。
每个品牌都有自己的强项，也有自己的短板，但它们之间没有协同，没有整合。”
伯纳德·阿诺特虽然从来没有接触过奢侈品行业，可他终究是法国人，法国乃是全球奢侈品第一大国，在法国耳濡目染之下，对这些品牌的状况还是有一些了解的。
加上他本身就是做生意的，对企业的经营问题有着敏锐的洞察力，所以分析起来头头是道，让林浩然暗暗点头。
林浩然端起茶杯，慢慢抿了一口，然后放下，看着伯纳德·阿诺特，语气平静地说道：“阿诺特先生，你说得对，但不全面。
法国奢侈品品牌最大的问题，不是骄傲，不是分散，也不是保守，而是它们不懂消费者。
它们以为奢侈品只是富人的游戏，却不知道中产阶级才是最大的市场。
它们以为奢侈品只是产品，却不知道奢侈品是情感、是梦想、是身份认同。
比如那个流浪汉，他买不起路易威登，但他知道路易威登代表着什么。
他的妻子到死都舍不得用完那瓶香水，因为那瓶香水承载着她丈夫的爱，承载着他们对美好生活的向往。
这才是奢侈品的本质，它不是用来用的，是用来梦想的。”
伯纳德·阿诺特静静地听着，没有插话。
林浩然继续说道：“中产阶级买不起爱马仕的包，但他们可以买爱马仕的丝巾、买爱马仕的香水、买爱马仕的领带。
他们买不起全套，但他们可以买一个入门款，可以买一个小配件。
这就是奢侈品的金字塔结构，塔尖是顶级富豪，塔身是中产阶级，塔基是普通消费者。
每一层都有每一层的产品，每一层都有每一层的市场。
而法国的那些奢侈品品牌，现在只盯着塔尖，忽略了塔身和塔基，这是巨大的市场空白。”
伯纳德·阿诺特的眼睛越来越亮。
林浩然的话像一把钥匙，打开了他脑海中一扇从未开启的门。
他从来没有从这个角度思考过问题。
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