第399章 价值的重构(4/8)

首发：~第399章 价值的重构

话音落下，彼得立刻上前半步，对斯嘉丽做了个「请」的手势。

「詹森小姐，趁这会儿正好，我带你去见见松林制片厂的主管和BBC戏剧部的负责人，他们刚才还问起你。」私密休息室的门轻轻合上，隔绝了外界的声响。

默多克走到沙发边坐下，姿态松弛了一些，但眼神里的锐利并未减少。

他端起侍者早已备好的威士忌，却没有立刻喝，而是用温和但直接的语气开了口。

「罗伊，我今晚请你来，不只是为了慈善。」

他停顿了一下，似乎在斟酌措辞，「我仔细看了你的Neus平，还有你构建的那个..音乐生态。很有远见，比我见过的绝大多数科技公司都想得更远。」他放下酒杯，身体微微前倾。

「新闻集团旗下有福克斯音乐、有遍布全球的电视和电网络，还有《太阳报》、《泰晤士报》这样的媒体。但我们缺少一个像Neus这样面向未来的数字入「我的提议是：新闻集团用我们所有的音乐内容版权、电视电的推广资源，加上一笔可观的现金，换取Neus20%的股份。这不是简单的投资，我希望我们能成立一家合资公司，专门负责将音乐内容与电视、电影、新闻乃至体育赛事进行深度整合。」「想想看，你旗下那个叫阿黛尔的小姑娘新歌首发，不仅在你的平，同时也能在我们的全球电视网进行独家幕后专访和首演.世界杯期间，我们可以在转播中嵌入Neus的歌曲和GG..甚至，我们可以共同打造一档全新的音乐选秀节目，从你的平海选，在我们的电视网放大，最终冠军直接签约你的艺人工作室，这是一个从内容制造到放大传播的完整链条。」

他稍稍向后靠了靠，给出思考的空间。

「我知道你已经和苹果、扎克伯格在谈，也已经和环球音乐签约。但他们的渠道是分散的，而新闻集团能提供的是一站式的全球媒体解决方案。我们不只想做一个被动的版权方或渠道商，罗伊。我们希望成为你生态里的一部分，一起重新定义人们发现和体验音乐的方式。这比单纯卖GG或者卖订阅，有意思得多，不是吗？」

罗伊接过酒杯，没有马上回答。他停顿了片刻，才坦诚地说：

「实际上，环球音乐已经签了。他们拿到了股份，也拿到了优先的内容合作权。但另外两家华纳和索尼，现在确实僵持著。」他晃了晃杯中的冰块：「他们想要环球同等的股东地位，也要求更长的独家授权期。但这不可能，我的股权池需要为未来的战略伙伴预留空间，而独家授权给一家，另外两家就会失去动力。」

默多克听到这里，眼神微微一动，嘴角浮起一丝了然的微笑。

「如果新闻集团加入，这个问题或许能换个方式解决。我可以让天空电视和福克斯频道与这两家分别签订长期的内容采购协议，不是买断，而是保底加分成，金额足够让他们满意。同时，新闻集团的报纸和网站可以给他们旗下艺人更多的版面。」

「他们真正要的不是你那点股份，罗伊。他们要的是稳定的收入和持续的曝光。我能给他们的，是环球给不了的传统媒体渠道。这样一来，他们和环球在你生态里的「不平等』，就能在别处找补回来。而对你来说，三大唱片公司的完整曲库就能全部打通，这比任何独家协议都更有价值。」他顿了顿，补上关键一句：「当然，这些合作都会以Neus作为首要的数字分发平为前提。他们拿到传统媒体的资源，你拿到完整的数字版权。这是一个三方都能下阶的方案。」

默多克说完，慢慢靠回沙发背。

这个提议的精明之处在于：他没用罗伊的股权去解决问题，而是用新闻集团自己的资源作为杠杆，既安抚了另外两大唱片公司，又强化了Neus作为核心平的地位。

而所有这一切，都建立在新闻集团成为罗伊重要合作伙伴的基础上。

「目前股权结构是这样：我本人控股65%...环球音乐占5%，Jay-Z占1%，这是用版权和资源换的。另外，我已经口头承诺预留15%给阿布达比投资局，他们是下一轮扩张的关键资本支柱。苹果和扎克伯格那边，各需要预留5%左右的期权池，这是换取iPhone预装和Facebook深度整合的代价。」默多克听完，脸上没有任何惊讶的表情，只是微微点了点头。

「很清晰的布局」

「你用股权换来了版权、渠道和未来的资本，这是标准的科技公司玩法。」

「但你现在给我看的这个框架，罗伊，是个封闭系统。65%，15%，5%，1.....每个位置都钉死了，再加上员工期权池，我猜我们想要的份额，这个结构里是拿不出来的。我劝说你放弃一两个合作伙伴，比如减少给阿布达比的预留，或者让苹果和Facebook共用一部分期权池，估计你也做不到。既然如此，你可以继续说下去。」

「我理解环球音乐能给你急需的全球曲库，这是你们平的基石。但我必须坦诚地说，新闻集团不太会满足于和他们一样的份额.」他的目光没有离开罗伊，眼神里带著一种洞悉规则的淡然。

他知道罗伊会给他一个方案，罗伊太聪明了，问题只在于那个方案是否足够有分量。

罗伊接著说道：

「所以，如果维持我现在的65%持股不变，我能动用的空间几乎没有。但我可以调整，我个人的股份可以稀释，可以不再绝对控股。我甚至可以降到只持有34%，这在法律上意味著我放弃了控股权。」

「但有一个前提绝不会变.我作为创始人，必须拥有对Neus的绝对控制权。这不是关于钱，而是关于这个生态的未来。我会通过股权结构设计来实现这一点，比如我持有的股份拥有更高的投票权。这样才能保证无论未来资本如何进入，Meus的战略都不会偏离轨道，所有合作伙伴的长期利益才能得到保障。」「在这个前提下，我现在最多能为您和新闻集团腾出10%的份额。这已经是一个极具分量的数字，它意味著您将成为仅次于我和阿布达比投资局的重要股东，份额是环球音乐的两倍，也比苹果和Facebook任何一家未来的持股都要多。」

「至于20%，那确实不可能。这不仅仅是数字问题，而是会彻底打破现有的平衡。阿布达比方面不会接受有另一个同等体量的战珞股东出现，而其他合作伙伴也会对股权结构的稳定性产生疑虑。10%的份额，代表您是核心圈层的顶级伙伴...而20%，则意味著控制权的格局可能生变，这不符合我们所有人，包括您，对Neus长期价值的期待。」

默多克听完，缓缓靠向沙发背，手指在膝盖上轻轻敲了两下。