第369章 战略合伙人(6/8)

首发：~第369章 战略合伙人

「Neus做的，是把你们的每首歌、每张专辑，都变成一条可以持续流水的小河。免费用户听GG，GG收入分给你们。付费用户按月订阅，订阅费按播放量透明结算。更重要的是...」

他调出一张数据模拟图：

「过去一首歌火了，你们只能靠它带动整张专辑或巡回演出。但在Neus上，一首热门单曲可以带动整个艺人的历史作品播放量，可以关联到艺人主页、电子周边商店，甚至可以和我们的「艺人工作室』联动，直接让歌迷为下一张专辑众筹或提前订阅。这是从「卖一次』变成「持续赚』，从「靠热门』变成「整盘活』。」

「我们不是来拆你们房子的。我们是来给你们的老房子装上最新、最智能的水电系统，让你们仓库里的音乐，能一天24小时、一年365天，在世界每一个角落，用更多方式，替你们挣钱。」环球音乐的高层们沉默了几秒，目光在数据模拟图上来回移动。

戴维-克劳福德身体微微前倾，手指敲了敲桌面。

旁边负责版权授权的女士摘下眼镜，低声对战略投资总监说了句：「这比我们上周看的那个矽谷提案实际。」

空气里的质疑渐渐被一种克制的专注取代。

他们听懂了，这不是在颠覆他们的生意，而是在给那些已经录好的歌、已经归档的版权，装上无数个新的「收费阀门」。

一首老歌可能因为某部电影翻红，也可能因为某个突然走红的新艺人翻唱而重新被播放，这些在过去难以追踪和高效变现的「长尾流量」，在Neus的透明数据后台里，会变成清晰可见的收入曲线。克劳福德终于开口，语气里已经没有了最初的审视：「所以你们不是要买断我们的版权，而是..…在帮我们开发一座我们自己的、但一直没找到钥匙的金矿？」

罗伊点了点头：「更准确地说，我们是在帮你们把金矿从「一次性开采权拍卖』，变成「可持续开采的合资公司』。」

克劳福德问出了最关键的问题：

「罗伊，我理解你的意思。这听起来是更持续的流水，但「持续』不等于「更多』。」

「付费下载模式虽然是一次性买卖，可单价高。一首热门单曲在iTunes上能卖1.29美元，用户买了就属于他，我们几乎纯赚。到了你这条「小河』里，一个免费用户听一千次，GG收入可能都分不到一美元，一个付费用户一个月交9.99美元，但听完环球曲库里上万首歌，分到一首歌头上的，可能只有零点几美分。」「你怎么让我们相信，这条看似很长的「小河』，流出来的水，最后真的能比我们原来那几口「深井』更多？」

罗伊没有回避这个问题。

他调出了另一张图表，上面并排显示著两条曲线。

「您说得完全对，单次点击或单次播放的收入，看起来确实微不足道。」

他指向左边那条陡峭但迅速下滑的曲线，「这是付费下载，一首热门单曲在发售首周能冲到峰值，但一个月后销量往往跌去八成，三个月后基本进入长眠。它像一口油井，初期喷发猛烈，但枯竭得也快。」他的手指移到右边那条平缓但持续上扬的曲线。

「而这是流媒体的模拟数据。一首歌在发布第一周，收入可能只有下载模式的十分之一。但关键在于这里」

他指向曲线在三个月后依然保持的平稳坡度，「因为它始终在播放列表里、在推荐栏里、在新用户探索的入口处。一年后，下载模式的那首歌收入早已停滞，而流媒体上的这首歌，总收入已经追平。两年后，它肯定能实现反超。更不用说那些因为算法推荐而重新被发现的「老歌』，在下载时代，它们已经不再产生任何收入，但在我们这里，它们还在持续创造价值。」

「付费下载模式有一个根本问题：它要求听众在为音乐付钱时，必须做出一次明确、果断的购买决定。这对于新歌、对于你当下最喜欢的艺人没问题。但音乐的世界远不止于此。」

「比如披头士，人人都知道他们伟大，但他们的时代已经过去了。一个今天因为听了一首新歌而开始对摇滚乐产生好奇的年轻人，他几乎不可能立刻花几十美元去购买披头士的整套专辑。这种为一支陌生乐队，哪怕它再经典，进行一次性、高额付费的行为，是反人性的，不符合绝大多数人的消费心理。」「但流媒体模式改变了这个逻辑。用户支付的，不再是购买某一张具体专辑的费用，而是一笔获取「整个音乐世界』通行证的订阅费。当门槛从「几十美元买一张陌生专辑』降低到「十美元不到就能畅听一切』时，那个刚刚对摇滚产生兴趣的年轻人，才会毫无负担、充满好奇地去搜索「TheBeatles』，把他们的经典曲目加入自己的播放列表。」

「我们的算法要做的事，就是在这个年轻人听腻了新歌的时候，适时地把《HeyJude》或《LetItBe》推到他面前。这不是在贩卖披头士的唱片，而是在持续地、以极低的边际成本，激活那些被锁在历史里的巨大音乐遗产的价值。在付费下载时代，这些遗产基本已经停止创造收入；但在我们的平台上，它们将重新开始「工作』，并且永不下班。」

他放下雷射笔，语气诚恳：

「克劳福德先生，我们不是在比较「单次售价』。我们是在比较「一首歌在它全生命周期里，到底能赚多少钱』。」

「付费下载模式只榨取了歌曲生命前三个月的价值，而我们，是在为你们挖掘后面五年、十年，甚至更久的沉睡资产。这还不是全部。」

「更重要的是用户习惯。愿意花1.29美元买一首歌的人，全球可能只有一亿。但愿意偶尔听GG免费听歌，或者花9.99元无限畅听的人，可能是五亿、十亿。当用户基数翻五倍，哪怕单次收益只有百分之一，总收入依然是指数级的增长。」

会议室里安静了片刻。

环球音乐的高层们没有人立刻反驳，有人低头在笔记本上快速记录著几个数字，有人望著投影幕布上那条平缓上扬的曲线陷入沉思。

空气中那种紧绷的质疑感，正在被一种认真的权衡所取代。

罗伊提出的不是空洞的愿景，而是一个可以用数学模型来推演的商业未来。

关键是，这个模型的核心，是让他们仓库里那些正在沉睡的资产重新活过来。