第506章 新品(3/3)

首发：~第506章 新品

收拾好货品，四人随即离开机场，打车直奔提前预定好的酒店。

外面的天灰蒙蒙的，杭州比广州冷了不少，风里带著湿漉漉的凉意。

下午，自雨彤在酒店跟几个提前到杭州的调研员碰了头，听他们汇报了当地市场和娃哈哈的情况。李哲则是带著梁卫国和陶大勇出去转了一圈，在附近的百货公司和市场走了走，了解了一下罐头市场的情况。

晚上吃过饭，白雨彤抱著一遝子材料敲开了李哲的房间门。

李哲让她在茶几旁边的沙发上坐下，自己开了瓶娃哈哈八宝粥罐头，拿勺子搅了搅：「尝尝？「「不用了李总，下午我试过了。「白雨彤把资料摊在膝盖上，「味道跟咱们好滋味挺像的，但仔细吃还是有区别。

他们的粥体更浓稠，汤汁少；咱们的是米粒豆类保持完整颗粒，汤水清亮，食材粒粒分明，不会烂成一锅糊。

我个人觉得还是咱们的好喝。「

李哲低头吃了几口，放下勺子：「我也觉得咱们的更好。不过有时候吧，东西好不好是一回事，牌子硬不硬是另一回事。

消费者买东西的时候，脑子里第一个蹦出来的名字，往往比东西本身还管用。「

白雨彤擡头看他：「李总，您是不是觉得娃哈哈会跟咱们竞争？「

「不是觉得，是一定会。「李哲靠在沙发背上，「他们仿了咱们的八宝粥，说明他们也盯上罐头这块市场了。「

「我下午也让调研员收集了他们的资料。「白雨彤翻开笔记本，「娃哈哈的老板姓宗，最早是做儿童营养液的，在保健品那条线上赚了不少钱，也打出了名气。

后来才又做了果奶和八宝粥。他们跟当地政府关系处得不错，销售渠道也很成熟，所以这两样一上市就卖得挺好。「

她顿了顿，总结道：「我跟调研员们也讨论了一下，结论是，如果咱们要南下，在外地市场是有机会的。

但要在杭州这一带跟娃哈哈抢地盘，难。他们本地的渠道、产能、运费的帐怎么算都比咱们划算。「李哲听完没吭声，手指在膝盖上轻轻敲了两下。他伸手又拿起一瓶果奶，拧开盖子递给白雨彤：「尝尝这个。「

白雨彤接过来看了看，草莓味的，粉色的液体在瓶子里晃了晃。

她抿了一口，眼睛微微亮了一下：「挺甜的，有奶香，草莓味也正。难怪小孩儿喜欢。「

「娃哈哈靠儿童营养液起家，果奶也是针对小孩的，现在又做了八宝粥。「李哲拿过她手里的果奶瓶子看了看，「你说，他们能抄咱们的八宝粥，咱们能不能抄他们的？「

白雨彤愣了一下：「您是说，咱们也做儿童饮品？「

李哲把瓶子搁在茶几上：「你觉得不行？「

「也不是不行……「白雨彤斟酌著措辞，「我就是觉得，本来以为您是想增加罐头品类，突然跨度到饮品，步子会不会大了点？「

「我本来确实只想增加罐头品类。「李哲起身走到窗边，看著外面亮起的灯光，说道，

「但随著经济发展，老百姓的日子越过越好，物资也越来越丰富，吃罐头的肯定越来越少。咱们得未雨绸缪，把眼光放长远。「

他转过身来，朝白雨彤笑了笑：「再说了，娃哈哈能做罐头，咱就不能做饮品？「

白雨彤低头看了看自己手里那瓶果奶，又擡头看李哲：「那您的意思是……咱们也做类似的果奶？「「咱们可以学他们的创意，没必要学他们的产品。「李哲走回来，一屁股坐到沙发扶手上，离白雨彤近了些。

「要做就做钙奶，不光好喝，还能补钙。

你想想，当爹妈的给孩子买喝的，一个是光甜没别的，一个又甜又补钙，你选哪个？「

「当然是选钙奶！」白雨彤下意识地说，他觉得李哲的想法太妙了，既兼顾了娃哈哈儿童营养液的「补』，又保留了娃哈哈果奶的「甜』，如果做成了，销量肯定不会差。

再往深一想，凭著娃哈哈儿童营养液已有的市场表现，这款新品甚至有可能超越八宝粥。

这个念头让她心头一振，看向李哲的眼神里也多了一分由衷的钦佩：「李总，您太厉害了，总能比我们看得更长远！」