第438章 合作(3/3)

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几口下去，罗佩珊满意地点了点头，赞道：「不错，味道真不错，软糯香甜，不腻人，用料也很丰富，有糯米、红枣、桂圆，难怪能在京城卖得那么火。」

一旁的鲍东升也拿起罐头品尝起来，尝过之后，也连连点头：「确实好吃，比市面上其他的米粥味道好太多，肯定能打开津门市场。」

见两人都是真心称赞，李哲脸上露出笑容，说出了自己的真实来意：「罗总，鲍总，既然你们觉得味道不错，我有一个想法，想再和二位合作，成立一家公司，专门负责在津门销售这款八宝粥罐头，不知道二位意下如何？」

罗佩珊闻言，连忙说道：「李总，您愿意带我们一起赚钱，我们自然是高兴的。只是我和东升之前从来没做过罐头行业，不知道我们夫妻能做些什么？」

李哲早已想好合作方案，从容说道：「我们可以合作成立一家津门好滋味食品销售有限公司，合作模式和津门四季青蔬菜销售点类似，可以作为好滋味公司在津门的总代理。

好滋味公司占51%的股权，罗总您占49%的股权。

具体分工方面，您负责对接津门的国营销售渠道，比如副食品公司、百货大楼的副食柜、国营菜市场这些，这些渠道您在津门人脉广，对接起来更方便。

另外，办理公司相关证件，协调工商、卫生防疫部门的抽检与备案，也得麻烦您多费心。」他顿了顿，继续说道：「我们公司负责私营销售渠道，比如私营批发市场、个体小卖部、展销会以及各类经销商等；同时，我们也负责产品的供货、具体的销售执行工作，确保产品能顺利铺货。」鲍东升闻言，神色认真地问道：「李总，对于您说的合作成立销售公司，我很感兴趣。

我想问问，前期需要投入多少资金？是否有什么风险？毕竞我们没接触过这个行业，心里还是有些没底。」

李哲笑了笑，语气诚恳地说道：「前期确实需要一部分资金，比如租赁仓库、支付人工费用等，不过这些资金，我们公司可以提前垫付。

如果后期亏损了，所有损失都算我们公司的；如果盈利了，就先用利润抵扣前期垫付的资金，之后咱们再按股权比例分红。

这样一来，您的风险就能降到最低。」

听到这话，罗佩珊连忙摆了摆手，语气坚定地说道：「李总，您要这么说，可就是瞧不起我了。之前的四季青蔬菜销售点，咱们双方合作得十分愉快，我们也跟著您赚了不少钱，您的能力和眼光，我们都信得过。

既然要合作，就不能让您一个人承担风险，开公司的前期资金，咱们一人一半，赚到钱，我们要分，风险，我们也一样要担。」

李哲见状，也不再客气，赞道：「罗总大气，那我也不矫情了。回头我让人拟定一份具体的前期花费清单，到时候咱们再详谈投资金额和具体细节。」

罗佩珊点了点头，脸上露出笑容，她更关心的是产品的销售问题，毕竟八宝粥罐头虽然好喝，但和大棚菜的稀缺度不同，市场竞争或许会更激烈。

她问道：「李总，贵厂之前是如何打开京城销售市场的？这次准备如何在津门推广这款八宝粥罐头？」李哲从容说道：「我们能打开京城市场，主要靠三点。

第一是宣传，我们在京城电视投放GG，每个月都要花费几万块钱，慢慢打响了好滋味八宝粥的名头，让更多人知道我们的产品。

第二是大范围铺货，无论是国营渠道还是私营渠道，我们都全面覆盖，让消费者随时随地都能买到我们的产品。

第三就是口味和质量，口味好、质量稳定，才能留住客户，提高顾客的回购率，这也是我们能站稳脚跟的关键。」

说到这里，李哲话锋一转，看向罗佩珊：「罗总，说到宣传，有件事想请您帮忙。

我们也想在津门电视投放GG，打开津门市场的知名度，但我对津门电视的情况不了解，想问问您，在津门电视有没有熟人？」

罗佩珊闻言，笑著说道：「这个简单，小事一桩。我表哥就在津门电视工作，也能在GG部说得上话，回头我就给他打电话，把他叫过来，咱们当面跟他谈，保证能给咱们的八宝粥罐头拿到黄金GG位，而且价格也能尽量优惠。」

李哲连忙赞道：「那就多谢罗总了，有您帮忙，咱们的宣传工作就省心多了。」

随后，双方又围绕合作的具体细节展开交谈，从公司注册、资金投入，到GG投放、渠道铺货，一一敲定，达成了初步的合作意向。

接下来的几天，李哲和洪三便留在了津门，和罗佩珊一起著手成立津门好滋味食品销售有限公司，同时洽谈GG投放、八宝粥罐头铺货等事宜……

天津罐头市场的开拓工作有条不紊地推进著……