第439章 滞销(4/4)

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李哲皱起眉头，连忙追问：「庆哥，那现在你手里还压著多少书？」

「代理商最后只勉强拉走了1万套，剩下的9万套，全压在仓库里了。」李过庆自嘲地笑了笑，语气中满是挫败，

「以前，我总觉得自己是北大高材生，只要肯下功夫，肯定能闯出一番事业。

现在才知道，做生意根本没那么简单，渠道、关系、铺货、回款、资金链……

每一样都要考虑到，但凡有一点考虑不到，这生意就甭想做成。」

李哲不太清楚李过庆前期的创业经历，看著他窘迫的模样，心中也多了几分关切，继续追问道：「庆哥，那接下来你打算怎么办？总不能一直这么耗著。」

李过庆擡起头，眼神变得坚定起来，咬紧牙关说道：「还能怎么办？肯定是想办法把压在手里的9万套书卖出去。

我已经想好了，以后我亲自出去推销，多跑跑体制内的单位、企业，看看能不能搞一波「体制内团购』另外，我准备跑遍全国各省、市、县的新华书店，拜访书店的经理和采购，请他们帮忙销售。我在报社还有一些朋友，也可以请他们帮忙做一些推广。

我就不信了，咱们国家这么大，还找不出九万名读者。」

李哲看著他坚定的模样，缓缓说道：「庆哥，图书出版行业我不是很懂，也没办法给你太多具体的建议。

不过，销售方面我还是知道一些的，既然你要亲自跑销售，肯定需要经费。

我先拿一千块钱给你，作为前期的销售经费，你先用著，不够了再找我。」

听到李哲这番话，李过庆的心中瞬间涌起一股暖流，眼眶也有些发热。

正所谓一分钱难倒英雄汉，他现在正是最窘迫的时候，不仅欠著外债，连公司员工的工资都发不出来，手里早就一文不剩了。

他张了张嘴，有些尴尬地说道：「老弟，按理说这钱我不应该拿，可我现在……」后面的话，他实在有些说不出口，满心都是愧疚和感激。

看著这位未来的电商大佬如今这般窘迫，李哲心中也是感慨万千。

他擡手摆了摆，打断了李过庆的话，语气真诚地说：「庆哥，啥都别说了，咱们都是朋友。我知道创业有多不容易，我当初也是这么一步步走过来的，明白那种孤立无援的滋味。」

说著，李哲从办公桌的抽屉里拿出一千块钱，轻轻放进李过庆的手里，「庆哥，我相信你的能力，只要找准路子，踏踏实实干，早晚能把事业做起来。」

李过庆紧紧攥著手里的一千块钱，指尖微微颤抖，声音也有些哽咽：「老弟，谢谢你的信任，这份情我记在心里了。

给我一年的时间，我保证，一定把这9万册书卖出去，不仅还清外债，还能把公司做起来。」他的语气无比坚定，眼中重新燃起了希望的光芒。

李哲看著他，轻轻点了点头。

他不知道李过庆能不能真的把剩下的9万册书卖出去，但他知道，只要李过庆肯踏踏实实地跑销售，亲身体验图书销售的每一个环节，就一定能摸清整个图书行业的产业链。

李哲心中暗自思忖，也难怪他以后能把当当网做起来，有了这一次的经历，跟其他初代的网际网路电商相比，他在图书销售方面会有巨大的优势。

只要能跨过这道坎，李过庆或许真的能说出一句一一没有人比我更懂图书销售。