第408章 东拓(3/3)

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不多时，摩卡壶便传来轻微的声响，咖啡煮好了。

林薇拿起三个精致的咖啡杯，倒上热气腾腾咖啡，一杯递给李哲，一杯递给赵铁柱，最后一杯放在自己面前，笑著对李哲说道：「李总，我也是刚学著做这个，您尝尝，看看味道怎么样。」

李哲接过杯子，轻轻抿了一口。

咖啡的醇香中还夹杂著一丝淡淡的焦糊味，不用猜也知道，肯定是煤炉火太旺，煮得有些过了。他放下杯子，笑著敷衍道：「不错，还是手工煮的咖啡味道纯粹，比速溶咖啡更有滋味。」放下咖啡杯，李哲话锋一转，切入了正题：「林总，三元蔬菜公司的种苗运到了吗？」

林薇微微蹙了蹙眉，不知是因为对自己煮的咖啡不满意，还是因为李哲的话题转移得太快，她缓缓开口答道：「已经运到津门港口了，不过还需要经过检疫，大概需要一周的时间才能提货。

到时候我会安排运菜的卡车直接将种苗运送到大营村，您记得找人接手就行。」

「林总费心了，我这边都已经安排妥当了。」李哲脸上露出笑意，「种植的土地已经整理好，技术人员也都到位了，只要种苗一到，就能立刻开展试种。

春季试种成功，后半年咱们就能大规模往南半岛出口应季蔬菜，到时候，咱们的合作规模还能再上一个台阶。」

说著，他再次端起咖啡杯，对著林薇举了举：「林总，辛苦你了，我以咖啡代酒，敬您一杯。」林薇笑著端起杯子，抿了一口，随即擡眼看向李哲，语气带著一丝好奇：「李总，您不会就为了问种苗这件事，特意跑过来一趟吧？

「要是不跑这一趟，我哪有机会尝到林总亲手煮的咖啡。」李哲笑著调侃了一句，放下咖啡杯，仿佛忽然想起了什么，继续说道，

「对了，去年您跟我说过，津门有个开餐厅的朋友，想要从四季青公司进购反季节蔬菜。

当时我们公司的蔬菜产量有限，确实没有能力供应津门市场，不过今年我们准备再次扩大蔬菜种植规模，要是您那位朋友的餐厅还需要反季节蔬菜，可以让他联系我。」

听到「扩大种植规模」，林薇眼中闪过一丝惊喜，连忙追问道：「李总，贵公司今年的蔬菜大棚，打算扩大到多少亩？」

李哲沉吟了片刻，缓缓说道：「保守估计在三千亩以上，后续还会根据市场需求，再逐步扩大。」「那真是太好了！」林薇脸上的笑意更浓了，「既然产量上去了，能不能增加出口到南半岛的大棚菜数量？」

「没问题。」李哲毫不犹豫地应道，「产量上去了，出口份额肯定会相应增加，尽可能满足南半岛的市场需求，不会耽误咱们的合作。」

林薇笑著说道，「那我一会就给津门的那位朋友打电话，让他来一趟京城，跟您当面治谈合作事宜。」李哲摆了摆手，说道：「林总，不用麻烦您的朋友特意跑一趟京城。我明天正好要去津门办事，到时候我直接去餐厅找他，当面谈就好，也能节省彼此的时间。」

林薇有些意外，眼中闪过一丝疑惑：「李总，您去津门做什么？是有什么重要的事情吗？」李哲也没有隐瞒，径直将自己准备开拓津门蔬菜市场的想法告诉了她。

这事说起来简单，但要在一个陌生的城市打开市场，绝非易事。

林薇闻言，顿时来了兴趣，微微前倾身子，好奇地问道：「津门的市场可比京城还要复杂一些，您打算怎么开拓？有没有具体的计划？」

李哲隐隐能闻到她身上一股淡淡的花香，缓缓说道：「自然不会盲目下手，我已经有初步的计划了，准备跟津门当地的蔬菜公司合作，借助他们现有的渠道，快速打通津门的市场，这样能省去不少麻烦，也能提高效率。」

昨儿个在大三元酒家吃饭，郑经理给他留下了深刻的印象，他发现这些做生意的人都很精明，虽然是京城市蔬菜公司给他们直接供货，可他们还是顺藤摸瓜，查到了四季青公司才是那些新鲜大棚菜真正的生产源头。

这就等于是京城市蔬菜公司在间接给四季青公司背书，无形中增强了四季青的信誉，也难怪不等他主动开口谈合作，郑经理就已然主动找上门来求购蔬菜。

这事也给了他一个间接的提醒：既然蔬菜公司想从他这里拿货，再供应给那些涉外和国营单位，那他反过来，也完全可以借助蔬菜公司现有的渠道，把四季青公司的名声彻底打出去。

他心里已经有了简单的操作法子：准备购进一批新的蔬菜筐、编织袋和塑料捆绑带，在这些东西上面全都印上四季青公司的标识，另外，以后四季青公司所有的运菜卡车上，也都贴上公司的标识。这样一来，那些从蔬菜公司拿货的餐厅、单位，只要用到四季青的蔬菜，就能看到公司的标识，久而久之，自然会直接或间接知道，四季青才是这些新鲜大棚菜的直供公司，这就等于是在无形中慢慢打响了四季青的名声。

等名声打出去了，他再去跟这些餐厅、单位谈直接合作，必然能事半功倍，没准到时不用他主动上门，那些餐厅和单位也会主动找到四季青公司来寻求合作……