第346章 话糙理不糙(4/4)

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李哲指尖在杯壁上敲了敲，沉吟道：「适当增加可以。但你也知道，大棚菜种植难度不小，我们公司一直在扩大种植规模，可京城的市场需求太大了，现在还是供不应求的状态。」

林薇心里嘀咕著，出口南半岛赚的是外汇，优先级按理说该比内销高才是。

可这话她没法直接说一盛达外贸公司赚的是外汇，但支付给四季青的还是人民币，她只能换个角度：「李总，价格方面我们可以再提高一些。

黄瓜、西蓝花、青椒、茄子每斤5.5元，生菜、芹菜每斤4.5元，依旧是现款提货，您觉得怎么样？」

这个价格确实比内销高一些，李哲点了点头：「可以，那你们那边多久发一次货？」

「三天一趟去往南半岛的货船，」林薇立刻答道，「李总，您这边一次能供应多少斤？」

「四千斤。」李哲报出数字。

「才四千斤？」林薇皱了皱眉，有些失望，「李总，能不能再多加一些？」

以四季青目前的种植规模，其实还能再增加些出货量，但李哲暂时没这个打算。

他之所以出口反季节蔬菜，是想借此打开南半岛的出口渠道—一大棚菜属于紧俏货，是建立出口渠道的「敲门砖」和引流产品，若对方只盯著这一种，四季青其实是吃亏的。

「林总，不瞒你说，我们公司的大棚菜大多已经被京城的商家预定了，目前只能给你这个出口量。等后续种植规模再扩大，我再给你提高供应量。」李哲语气诚恳，却带著不容置喙的坚持。

林薇脸上的喜色淡了些，略有些失望。

李哲见状，话锋一转：「林总，你看重的是赚外汇，其实没必要局限于大棚菜。

咱们还可以出口一些应季蔬菜，比如白菜、土豆、萝卜、辣椒这些。

这些菜虽然单价低，但需求量大，南半岛那边的人也爱吃，积少成多，也是一笔不小的进项。」

他顿了顿，说出自己的盘算：「到时候我们公司负责组织货源，贵公司负责出口渠道，贵公司赚外汇，我们公司也能赚个辛苦钱，咱们合作共赢。」

李哲心里门儿清，这些普通蔬菜看著便宜，但量大，才是真正能长期赚钱的大宗出口货。

再过几年，国内经济发展起来，各行各业都会卷，蔬菜行业也不例外。出口的蔬菜虽然质量要求高，但有一定的门槛，利润丰厚，还不用跟国内市场卷价格，这才是他最看重的。

林薇眨了眨眼，很快反应过来，她也是个聪明人，一点就透：「李总，你的意思是扩大出口品类？可据我所知，南半岛冬季也有这些蔬菜，而且咱们两国还没正式建交，以前也没往那边出口过这些菜，能行吗？」

「咱们国家地大物博，人工成本也低，出口到那边肯定有价格优势。」李哲语气笃定，「而且冬季他们的蔬菜产量有限，只要质量过关、价格便宜，没理由打不开市场。」

林薇沉吟著，手指无意识地摩挲著茶杯：「我可以跟三元公司的吴总提一下你的想法，但我不敢保证，对方有收购这些蔬菜的需求。」

李哲放下茶杯，语气干脆：「如果对方不同意，就说明这家公司和我们的发展理念不同，我可能会考虑终止合作。」

林薇脸色微变：「李总，咱们刚谈好的合作，这样不太合适吧？」

她没想到李哲的态度会这么坚决。

「林总，合作讲究的是双向选择。」李哲看向她，继续说道，「我们公司负责大棚蔬菜种植，贵公司负责运输。

反季节蔬菜在京城本就供不应求，在经济更繁荣的南半岛更是如此。说句不好听的，大棚菜只要能顺利运到南半岛，就是往菜摊旁拴条狗都能卖完。」

林薇微微皱眉，李哲的话听著刺耳，但她又不得不承认，这话————确实有几分道理。