第374章 真实招标现场(1/2)

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做生意，是否都依赖送礼喝酒呢？

也许大部分人都这么想，因为这是最简单的东西——利益交换。

拿这个问题，去问10个老板，10个都会告诉你，利益是最长久的关系，这话是没错的，也是真理。

但是，利益不代表一定是送礼喝酒。

稍微学术一点的，会告诉你：经济基础决定上层建筑。

颜辉认为没有这么简单。

恒辉化工从开始实验到今天，颜辉从来没有给领导送过什么大礼，也不存在个人层面的直接利益交换，却依然能拿到一堆政策，领导对他也一直很重视。

当企业做到一定层次之后，就会被需要，会转化为领导的政绩，这其实是领导最想要的。

说起来简单，做起来可就难了。

等恒辉化工进入正常的纳税周期，并且规模进一步扩大，他就是区领导眼里的大香饽饽。

这才是最高级的利益交换。

这个说法，很多企业家因为走不到这一步，所以他就看不懂，大家还是喜欢江湖法则、社会法则，因为这个大家都看得懂。

有些人极其擅长人情世故，深谙其道，通过人情世故赚到了一大笔钱，他成功了，就会觉得这是唯一真理。

这个年代的企业家，很多都是这样的，成功太简单了，形成了简单的路径依赖。因此，近些年，总有一些老牌成功人士在网上大放厥词，觉得自己比谁都聪明，觉得自己的能量突破了阶层。

颜辉并非不装逼、不显摆，但是他十几年的经历告诉他：无论走到哪一步，都要把事情做好，这才是根本。

这也是颜辉想参与这次投标的主要原因。

哪怕颜辉出去告诉大家一个真相，可能很多人都不信——这次4万多吨的钢材招标，颜辉没有送一分钱的礼。

原因很简单，通过一个简单的回款周期规定，颜辉就断定这次的招标方是明白人，是真的想降低成本的好领导。

因此，这段时间，颜辉不断地优化着自己的标书，并始终保持着账上1500万现金的状态，根本没有出去到处找人、找关系。

他奔走于公司、钢厂和建筑工地，每天汇总一大堆的信息，直到正式投标这一天。他每天可以工作十五六个小时，还都是高效的工作，而那些忙于吃请的老板，每天也只有上午十点到晚上六点之间是相对清醒的。有时候喝大了，第二天到了晚上才缓过来，又得参加下一个局。

与颜辉这边不同，其他的一级代理，最近天天酒局不断，都想找对人、送对礼。

3月10日，星期一，颜辉带着王拥军，一起到了招标的政府部门。

到了之后，颜辉说明了来意，给门卫出示了一下大概的资质，就被领到了一个会议室里。

颜辉来得还算早，屋里一共就三四个人，很快地，人越来越多，屋里一共有十几个人，两人一组。

这屋里的人，颜辉认识一大半，除了跟班之外，每个人都是泉城的钢材一级代理。

这是今年年初泉城最大的政府招标项目，泉城所有的有足够资金的一级代理，都在这里。

因为政府的领导还不在，屋里的人都在聊天，颜辉基本上没怎么参与，因为他和这些人都不太熟悉，他也和几个人吃过饭，但是也就是一次两次，谈不上太熟。