第337章 谈单子(2/2)

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“我们主要是有三个定价区间，按照单月用量来计算，1000支以上、1万支以上、10万支以上，是三个不同梯度的价格，这个您也应该能理解。”颜辉虽然没有10万支的产能，但是他现在并不担心产能。

“我们这边.”王经理沉思了一会儿，“不瞒您说，我们单月的聚氨酯消耗量，大概是3000支。”

“我刚刚看了看您这边工厂的规模，感觉每个月的需求量应该有1万支吧？”颜辉并非毫无经验，这几年他也对市场进行了多次的深度调研。之前参观过很多大型汽车厂，知道这个大概的需求量。这次来之前，也是大概判断这里的用量是一月一万支。

今天来的这一家，他简单地看了看规模，就知道已经不算是小汽车厂了，看样子每年大概能生产1万台中型客车。

“颜总对我们汽车行业，看样子还挺了解？”王经理微微一愣，“也不瞒您说，如果全用聚氨酯的话，一个月一万支，确实也需要。但是聚氨酯实在是太贵了。”

“我懂了，”颜辉点了点头，“咱们应该还用了不少硅酮胶吧？”

“嗯嗯，您是内行，是这样的。”王经理也实话实说。

颜辉一听这个话，就了然了。这个年代，“环保”这个词还比较偏向于书本化，对于大部分企业来说，环保都还不是第一位的东西，甚至第二位第三位都排不上。

政府当然追求环保，但是处罚力度和规章制度非常不完善。

比如说汽车产业，2010年之前，大量汽车在生产过程中会使用硅酮胶。硅酮胶技术非常成熟，价格也低，是很多低端车的首选。

和脲醛树脂不同，硅酮胶本身不含有甲醛，但是由于工艺问题，很多助剂和原材料里不可避免地含有甲醛，而且固化过程中会释放强烈的刺激性气味，主要成分是醋酸。最关键的问题，是这个东西可能见光分解，所以就算是用在车上，也只能用到背阴面。所以，车厂就是节约成本，也必须要使用部分聚氨酯。

“那我们的车间里是什么味道，估计不难想象了，”颜辉叹了口气，“这马上就进入冬季，车间里通风困难，这个味道.”

“那是有点大，不过我们的工人有这个专项补贴的。”王经理笑着说道。

仿佛有点补贴，呼吸道长期吸入醋酸就没事一样。

“嗯，那我们还是算成本吧。”颜辉说道，“我们公司对外是这样计算的，您这个需求量，单支700ml的销售价格是75元，如果单月使用1万支，那么单支价格是68元。”

“啊？差这么多？7块钱！这个差价有10%了！”王经理一惊。

之前电话里大概聊过价格，他知道颜辉这边的聚氨酯很有价格优势，只是没想到差距这么大！而且，是否单月过万支，价格居然能差出来10%！

“嗯，这是我们几个股东统一商定的，”颜辉解释道，“这个价格是绝对不会更改的，除非单月达到10万支，10万支以上的企业，可以单独议价。或者也可以灵活一点，要是单月能超过5万支，我们同样也可以谈价格。”

(本章完)