第40章 宋致远家事(3/4)

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“估计他现在就想抽了，没办法，这个再怎么不好，也好过他抽纸壳子。”

“啊？那”宋致远有些不好意思地说道，“有便宜点的吗.”

“先给他这个试试，要是他能接受，你再给他买烟叶就行，我买过，一块钱一把。”

“那行，”宋致远听罢，从兜里拿出来钱，“三块钱，我给你。”

“不用，算我的。”

“算我的。”宋致远知道颜辉日常有多节约。

“你这就太客气，”颜辉最终还是没要这三块钱，“今天我有空，咱们先抓紧把你的筐便宜卖掉，然后去一起谈客户。”

“好。”宋致远点了点头。

宋致远编筐编的还可以，只要每个筐便宜一块钱，就能很快出手。毕竟他总共才拿了三个。

二人去了熟悉的地方，宋致远在这边卖筐，颜辉去找司机大叔沟通。

颜辉和司机的合作已经有段时间了，司机也在合作中赚到了一些钱，但司机最近有些动摇，他听说有地方招长期的司机，他想过去。

“这个事情你自己决定，”颜辉并没有多说什么，“我以后时间比之前自由一点，也能自己出来找客户。”

“行，我还没谈好，谈好了再说。”

二人简单地聊了几句，宋致远就找了过来。

“卖完了？这么快？”颜辉看到两手空空的宋致远，有些惊讶。

“嗯，卖完了。”宋致远点了点头，“遇到一个人，我给他便宜了一共4块钱，他全要了。”

“那行，走，我带你去找客户。”

司机可能要走，这个事情宋致远前几天就和颜辉说过，颜辉也是第一次和司机具体聊。

“总之，在他走之前，你必须得有这个找客户的能力，你谈不妥没事，我来谈。但是你得看明白谁是新客户、谁是老主顾。”颜辉接着讲起了他的一些技巧。

市场里的人形形色色，颜辉和宋致远都能一眼看出来谁是市场里的人、谁是客户，但是客户和客户还有区别。

“零售的地方，基本上都是新客户，但是他们买的太少，得看运气。如果客户就买两根板子，甚至只买一根，我们谈价也没啥意义。批发的地方，虽然说客户买的量比较大，但是客户更谨慎，而且大部分都是老客户，有自己的拿货渠道。”

颜辉这个赚钱的思路，只能针对新客户。因为所有的老客户都会跳过他这个中间商。

即便是颜辉帮过的客户，下次再来的时候，也会毫不犹豫地抛弃颜辉。当然，有一种情况除外，那就是木材价格变动比较大的时候。

“木材价格大变的话，就是我们的机会，要知道客户和商家之间最大的问题就是信任，”颜辉接着讲道，“如果合作过，下次来还是这个价格，那客户必然抛弃我们。但是如果木材大涨，客户下次来谈不下价，还是会找我们。”

“那这么说，我们还挺期待木材价格变化的？”宋致远听懂了。

“嗯，尤其是大涨。大涨会让一些老客户和店铺之间都丧失信任。但是这种机会也不多。”