第285章 放权(5/6)

首发：~第285章 放权

李才和陈正旭都各自说起了昨晚上的工作。

“昨晚我又接触了几个经纪人，留了配送中心电话，都说有菜了会联系我们，这几天也收集了不少货源地，大部分都在周边。

陈哥，要不先让我去采购两车试试吧，我尽快把菜发回来。”

李才脸上的渴望很强烈。

经过昨天和李秀的争执，以及一晚上的休息，陈家志内心也有所松动。

该给他们更多机会。

想了一会儿，陈家志说道：“好，这次就先让你去，先从清远或者佛山发货来吧，优先叶菜，但要包装得当，最好有冰袋保鲜。

实在不行，就发耐储藏的菜，第一二车不用急着赚钱。”

“陈哥，你就放心吧。”李才说道：“在市场呆了一个月，又有你的亲自指导，我也不是什么都不懂的小白了。

你要相信我，我发的第一车菜就能赚钱！”

陈家志笑了笑，“行，有信心是好事，我让薛军和你一起去，我等着你们凯旋归来。”

又确定了下发货的细节，这事就这么定下了。

不过陈家志也会外出，但会往后延，通过蔬菜经纪人的采购方式其实并不稳。

江南市场目前蔬菜经纪人也少，事实上一直要到1998年，江南市场的经纪人才会形成规模，现在还在萌芽阶段。

而且经纪人通常都是两头吃，代办也是，在中间吃得满嘴肥油，他还是更想直接和基地合作。

因为黄建远和黄川的存在，陈家志把连州视为第一个备选地。

紧接着，陈正旭又说起了配送，他嫌一天两千斤左右的配送量少了，一天毛利润也就两三百块。

陈家志听了后，问道：“意向客户一直在跟吗？”

陈正旭点了点头，说：“一直保持着联系，会有人定期去拜访，不过很多单位都有固定渠道，我们没有人脉关系~”

“不用理会人脉关系，和单位或者酒楼的采购长期保持联系，当他们的渠道出问题了，你只要能及时补上，多救火几次，他就会忘不掉你。”

陈家志沉吟道：“配送业务的开发其实贵在坚持和日积月累，有时候只需一个契机，业务量就会迎来爆发。

另外，现有客户的服务和口碑也得做好。

还记得配送中心的名字吗？

靠谱！

我们不需要人脉关系，也不去搞低价竞争，我们就是要做最靠谱的配送！

当餐厅老板、单位采购、食堂负责人知道，找你进货，永远不用提心吊胆，货准时到、质量稳定、斤两足够、有问题你兜底，他们就会死死粘住你。

这种基于信任的客户忠诚度，是竞争对手用低价也撬不走的。