第727章 华阳奖升级(4/5)

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「怎么见？」

「立木为信。」

范宝贤皱眉：「说具体些。」

「把咱们总号库里的银元，搬一部分出来，就堆在票号门口。」

「搭个木台，上面摆满银箱，敞开箱盖，让过路人都能瞧见白花花的银子。」

「旁边立块大牌子，写明：凭新钞随时可兑银元，一枚不少。

范宝贤倒吸口气：「你疯了？万一真有人拿著别家的新钞来兑？」

「就是要他们来兑。」

范宽语气笃定：「谁拿新钞来，当场换给他银元。兑出去多少，咱们再从库里补多少上木台。要让百姓亲眼看见，这纸钞不是虚的，背后真有银子等著。」

「这得兑出去多少？」

范宝贤肉疼，购买国债已经用了大量的银元，如果再这样消耗下去，浮存就更少了。

「不会太多。」范宽早有估算，「新钞刚发，百姓手里没多少。来兑的，多半是好奇或试探。兑个几百两、上千两，咱们撑得住。关键是这场面传出去，比登一百篇报导都有用。」

范宝贤沉吟片刻：「光兑还不够。得让百姓愿意把纸钞花出去，流通起来。」

范宽点头：「所以还有第二招——让利。」

「让利？」

「咱们范氏在京师的铺子，粮店、布庄、杂货铺，全都挂出告示：凡用新钞购物，一律八折。限时十天。」

范宝贤眼皮一跳：「八折？那得亏多少？」

范宽说道：「不会亏太多，咱们店铺都是售完为止，每天把货架上的货物售完就行，亏也就亏门面上这点货。」

「再让伙计们手脚慢些，弄出排队的景象，宣传效果就更好了。」

他顿了顿：「这叫以利诱之，以信固之」。先给甜头，再树信用。等百姓习惯了，折扣可以慢慢收回，但信用已经立住了。

范宝贤思量良久，下定决心说道：「行，就按你说的办！」

「我这就去调银子，安排铺子。你写篇稿子，明天《商报》头版，把兑银，打折这两件事说清楚，印它五千份，满城发！」

「是！」

第二天清晨，范氏票号总号门口摆起了木台。

二十口大木箱齐刷刷打开，里面码满新铸的银元，日光下白晃晃一片。

台旁立著显眼的木牌：「新钞兑银，随到随兑，童叟无欺」。

起初路人只是远远张望，指指点点。

直到一个挑担的菜贩迟疑著走近，从怀里摸出一张皱巴巴的壹圆新钞，那是他昨日帮范家送货时，掌柜特意用新钞结的工钱，递给柜上的伙计。

伙计接过，验了真伪，高声唱道：「壹圆新钞，兑银元一枚！」