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首发：~第58章 这是谁的部将？
《腾云超融合销售策略建议》。
每个PPT都超过80页。
“老大，腾云的超融合绝对值得做，不止值得做，还应该大力推广！”
她先打开《市场格局分析》：
“对客户，传统的看法是以行业、规模来划分。”
“但实际上，客户内部还有子需求，还需要进一步划分……”
“有的客户是统一IT设施建设，他们采购云产品的可能性很大。”
“但不代表他们只会建一朵云，除了常规的A/B栈要求，还有新旧业务线、开发测试生产环境建设等诉求……”
“另外，还有许多大客户，并非统一IT设施建设。”
“他们按业务线划分，各自有独立采购、建设的权力。”
“而各业务线的规模、技术积累、建设计划也是完全不同的……”
“所以，公司如果想做云，首先就不该抛弃超融合。”
“这会让我们提供的方案非常单一，许多场景下缺乏抓手产品。”
讲起工作来，表情非常专注。
眼睛里有光。
完全看不出八卦时的影子。
“市场上的超融合产品，有各种各样的打法……”
“大厂和硬件厂商，主打软硬一体销售模式，重点瞄准硬件出货量，挣硬件的钱，软件几乎就是白送的。”
“但他们软件未见得很专业，而且绑定太深，注定失去部分客户。”
“主流软件超融合厂商，主要是两条路……”
“第一条，大厂出身，通过开源虚拟平台迅速构建，结合从大厂带出来的技术，比如安全，或者网络等等。”
“第二条，全盘模仿国外友商，兼容VMware，主推自己存储。”
“他们的路线是对的。”
“因为够接地气。”
“因为简单、有标杆，代理商和客户能很快接受他们产品。”
“但对于底层技术和云的能力，其实积累没有咱们深厚，高利润赛道进不去，未来很容易自己把自己卷死。”
“就这点说，我们是有机会的。”
“绝对有机会！”
“……”
讲完市场部分，已经3个小时。
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