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首发：~第460章 人品就是口碑
江州感觉像是试探，现在试探到了沪海，平京还要一慢二看三通过。
伍曦当然知道这情况：“东子不是忙不过来嘛，但他这边带的二机部基建团施工质量可靠，你把那酒店支棱起来，还有铁道部那块地，两栋楼施工给他做，就帮你把这什么代理权给接下来。”
许桡不傻，凝视半秒这俩：“你这是把好处都给卫东刨着了？”
伍曦点头：“他是做事的人，拿了好处更知道该做什么事。”
许桡眯了眯眼：“这电视剧确实拍得有眼力，最后那歌就更有气魄了，我们家老爷子都没事儿哼两句，让老弟，你这做生意得心应手，搞文艺写歌曲也是行家，业务面实在是宽得有些离谱吧。”
让卫东不卑不亢：“小地方做事，肯定啥都要搞点，您看这真空包装食品，而且还是屠宰场不要的猪下水，我们也得抓住机会做起来，业务面宽点才能把各种小钱都凑上。”
许桡伸手敲敲那硬盘铁壳子：“你接过去会怎么做？”
让卫东透露点冷知识：“电脑硬件有个最大特点，就是只要能拖下去，单价一定会暴跌，现在两千五百美元一个的硬盘，拖个两三年，我说腰斩价格可能都是轻的。”
这家伙果然是外行，倒吸口气：“这么狠？我还以为这玩意儿会越来越值钱呢，不是说很重要吗？”
让卫东简单科普：“电脑技术有个啥定律，就是一定会升级越来越快，性能越来越高，单价反而越来越便宜，譬如你这硬盘，价格腰斩，但容量大小却可能会翻倍，五倍、十倍甚至百倍的涨，价格却会降低。”
伍曦都惊叹了：“资本家有这么好？做得更好，却更便宜了？”
让卫东介绍商业规律：“IBM是最牛逼的，和苹果各占三分之一的市场，其他东芝、松下等等等几十个牌子，譬如还有个华人电脑大王的牌子，都合计算三分之一，如果我攻破了技术难关，成本低了、性能好了，会不会降价抢客户？”
其实他也是似懂非懂，把后世国内品牌常见的内卷价格模式拿来打比方，其实这会儿的花旗品牌更热衷于大家联手保持个高价位赚取丰厚利润，尤其是朝着全世界牟利。
许桡居然还想挽救下：“啊，那我也学着拖几年？”
让卫东本就可有可无，但顺着脚下又在碰他的暗示，稍微吓唬下：“我说的是拖到最后，尽量产品效益最大化，但电脑零件还有个很要命的特点，就是某个部分可能过段时间就完全失去市场了，譬如这个硬盘，目前绝大多数电脑都用不起，用的软盘，我知道市面上有种光盘，HK都有影碟机了，你这硬盘代理没准儿以后就砸手里。”
许桡这下估计再也不会当电脑零部件的买办了，狠狠嘟哝下：“这玩意儿这么凶险的吗，比炒股还狠，当时老港们说起他们都是靠各种代理权起家，我还以为是个好东西。”
让卫东都不讲述那个从洋行手里收购的海底：“HK富豪们的确大多是靠各种欧美品牌代理权起家，但高科技产品的代理权完全不是那么回事，风起云涌的变化多端，的确比炒股风险莫测多了，我赌的也是三五年内硬盘降价，然后电脑最终还是要大面积用硬盘，可以找IBM折扣价买这批货，用到爱克斯电脑上，这玩意儿……我估计短期内国产很难。”
自己已经失去行业大单的许桡，那就完全不具备销售能力，断无可能把专业性极强的硬盘卖到哪里去。
这下终于无奈的抹头：“那行吧，我先联系能来做酒店的港商，顺便把做IBM代理的家伙约过来，转让这个代理权给你，算是你造的孽，你帮我消除了，但铁道部那块地，姓金的没这个建设资金吧？”
伍曦理所当然的指让卫东：“他有这个资金，当然能顺顺当当的修起来，楼就先是他的，至于整个项目谁能出多少钱，占比多少，就在大楼所有权里占多少呗，铁道上也不愿看那块地扯皮丢人现眼吧？”
就很明显，丢人现眼的震慑力比赚多少钱和外汇来得更有用。
但没想到许桡能找来的港商，想法也是一样的。
他们也宁愿只认让卫东。
(本章完)
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