472.新年述职(6/6)

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然后走到白板前面，接过肖晖的马克笔，先写下了两行大字。

「2014年10月-2015年2月，运营组核心数据。」

「我先说整体。」

石芳芳的声音比平时高了一点，大概是为了压住紧张。

「去年到今年二月，六个月时间，运营组的总投放预算是203.74万，平均33.95万。」

她把这两个数字写在了白板上。

「关键词总展现量3210万次，总点击量26.8万次，平均点击率0.83%。」

「平均点击价格7.6元，总点击消耗203.74万元，跟总投放预算一致。」

数字嘛，石芳芳早已烂熟于心。

但写出来是另外一回事。

写在白板上，她每写一个就用马克笔的尾部点一下，努力在确认自己没有写错。

写到「7.6」的时候，她才重新整理好思绪。

「总线索量32400条，平均线索成本62.9元。」

女孩子就是不一样，石芳芳甚至在白板上画了一个饼图。

「金融立案业务的线索成本是55元左右，C端业务的线索成本是80元左右。」

石芳芳用手指点了点这两个数字。

「之所以有这么大的差距，是因为金融立案业务的关键词非常精准。」

「用户搜的就是金融纠纷代理，批量立案这些词，意图明确，转化路径短。」

「而且我们跟几家大型金融公司有长期合作，他们直接导流的线索成本几乎为零。」

「C端业务的关键词就不太一样，比如离婚律师、劳动仲裁、交通事故赔偿，这些竞争激烈，价格自然就上去了。」

「转化数据呢？」

周明远抱起胳膊，追问道。

石芳芳翻到A4纸的第二页，上面是她昨晚反复核对过的数字。

「C端业务的点击到咨询转化率是8%，咨询到邀约到所转化率是18%，邀约到所到签单转化率是35%，综合转化率0.5%。」

「好的。」

周明远看著这些再熟悉不过的数字，笑著点了点头。

他在脑子里快速过了一遍。

0.5%的综合转化率，意味著每两百个点击才能成一个案子。

这个效率，只能说还有很大的提升空间。