第三百一十八章规矩(1/3)

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秦浩脸上的温和没有消失，但眼神却多了几分坚定。

他没有立刻发火，也没有敷衍，而是平静地看着这位中年商户，语气沉稳地开口：“老板，你的难处，我能理解。个体户做生意，资金周转紧张是常有的事，我也是从底层起来的，知道大家的不容易。”

先共情，再立规矩，这是秦浩一贯的做事方式。

他话锋一转，态度坚定但依旧温和：“但是，先进货后结款这个要求，我不能答应，也没办法答应。”

不等对方开口，秦浩继续解释：“首先，我们众诚已经做到了零加盟费，没有收各位一分钱的入门费用，这在整个沈海市，都是独一份。”

“工厂已经把最大的利润空间和诚意，全部让给了各位，光是布料、生产、设计、宣传，我们已经投入了大量的成本，实在没有能力再承担压货的风险。”

“其次。”

秦浩的语气严肃了几分，“我必须跟大家说实话，我们担心卷货跑路的风险。各位是我们精挑细选出来的合作伙伴，我们相信大家的人品，但是生意归生意，规矩归规矩。”

“一旦开了这个口子，后续出现货物丢失、资金无法收回的情况，损失的是工厂，最终也会影响到所有加盟商的供货和利益，这是我们所有人都承担不起的后果。”

秦浩的话，合情合理，有理有据，没有丝毫刁难，纯粹是站在客观现实的角度说明问题。

在场的商户们纷纷点头，心里都觉得秦浩说得对，换做是他们，也不可能同意先货后款。

在场众人的目光齐刷刷的落在中年商户的身上。

他的脸唰地一下红到了脖子根，头垂得更低，手足无措地坐在那里，恨不得找个地缝钻进去。

秦浩他再次看向那位中年商户，语气重新恢复温和，给了对方一个台阶下：“老板，资金的问题，我们可以想别的办法，比如我们可以把首批配货的量减少，降低您的起步压力，但是货款的规则，确实不能破。”

这番话，既维护了工厂的规矩，又照顾了商户的面子，堪称周全。

中年商户抬起头，看着秦浩真诚的眼神，又看了看周围其他商户不赞同的目光，心里彻底明白，自己的诉求确实不合时宜，太过自私，也完全不符合生意场上的规则。

他脸上满是愧疚，连忙站起身，对着秦浩，又对着在场的所有人拱了拱手，连连致歉：“对不住，对不住秦老板，是我考虑不周，一时糊涂，提出了这么过分的要求，给大家添麻烦了，我收回刚才的话，没有意见了！”