第1338章 他不轻狂谁轻狂啊！(1/3)

首发：~第1338章 他不轻狂谁轻狂啊！

问了增长数据和竞争壁垒后，投资人又开始关注商业化：

“请问，陆总打算什么时候开始赚钱？”

陆向阳：“2016年Q4广告测试，年底商业化全面启动。目前重心是用户增长，但广告系统已搭好。”

投资人：“单用户ARPU值预计多少？”

陆向阳：“对标薇博2015年ARPU约2-3美元，我们视频流广告容量更大，长期看5-8美元是可行的。”

投资人：“5.5亿美元花完前能自造血吗？”

陆向阳：“按规划，5.5亿美元支撑到2017年底。届时广告+直播打赏足够支撑日常运营和持续增长。”

投资人：“信息流广告是不是会影响留存？”

陆向阳：“广告加载率控制在5%以内，AB测试显示对留存无显著负向影响，原生视频广告体验远好于Banner。”

投资人：“关于直播的竞争格局，您怎么看？”

陆向阳：“直播是一个分发渠道，不是内容生态的终点。我们的创作者生产短视频后，可以一键开播。这是我们的防御性功能。”

随后又是团队管理的问题：

“陆总，你们团队现在多少人？怎么用这5.5亿美元？”

陆向阳：“抖音团队目前有127人，年底扩张到500人，包括TikTok开拓全球海外市场，人员增长远慢于DAU增长，我们很克制。”

投资人：“核心团队股权怎么分的？期权池多大？”

陆向阳：“期权池预留15%，具体比例暂时不便透露，但创始团队保持绝对控制权。”

投资人：“我们知道惠团也是你做的，目前来看，惠团已经成为国内仅次于渼团的生活服务平台，你当年卖掉惠团，是主动选择还是被迫？”

陆向阳：“主动选择。惠团公司，我做到了行业前七，但市场空间有限，所以决定卖掉进入更大的赛道，这次目标是IPO。”

紧跟着，又是财务方面的问题：

“陆总，冒昧问一句，柠檬科技旗下，目前有柠檬社区、秒拍、抖音、柠檬视频、柠檬互娱五大板块，37亿美元估值凭什么？”

陆向阳：“筷手上一轮（2015年）投后估值约15亿美元，DAU约2000万。我们的增速是其2.4倍。按用户价值法，37亿美元，估值合理。”

投资人：“这轮股份稀释多少？”

陆向阳：“5.5亿美元对应15%稀释，投后创始团队仍然是大股东。”

投资人：“老股东跟投吗？”

陆向阳：“天使轮和A轮投资人全部跟投。”

投资人：“如果估值降到30亿美元，还融吗？”

陆向阳：“我们不会降低估值，这个数据如果低于30亿美元，整个市场对我们项目会重新定价。”

投资人：“你认为，目前项目最大的风险是什么？”

陆向阳：“有两个，政策风险，主要在内容审核，还有竞争风险。”