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首发：~第1378章 一室交锋
他身体微微坐直，目光直视凯恩。
“贵方想要低地价、高税收优惠、绝对控股权。我方要本地就业、技术适度溢出、国有资产权益不受损失。两边诉求不一样，才需要坐下来谈。如果所有条件全部顺着贵方，那不叫合作，叫单方面让利。这种合作，短期看着好看，长远一定会埋下矛盾，最后项目也走不远。”
老周这时适时补了一句，声音不高：“凯恩先生，北京的市场体量摆在这。项目落地之后，国内北方大片市场都可以作为产品的销售腹地，这点是很多地方比不了的。”
凯恩瞥了老周一眼，没有搭腔，低头和身边两个外方专家低声用外语快速交流了几句。会议室里我方几人互相交换了一个眼神，趁着这个间隙，顾从清端起玻璃杯抿了一口水。
通宵一夜的疲惫隐隐往上涌，太阳穴隐隐发胀，但是面上一点看不出来。
片刻，凯恩重新抬头。
“股权五十一我们不会轻易放弃。不过，我们可以做一点妥协。土地，我们接受评审机制。税收，前两免三减半，可以作为备选。但是股权，如果不能五十一，那贵方必须在另外两个地方做出补偿。”
“你讲。”顾从清说道。
“第一，我方设备进口，全部关税予以豁免。第二，本地配套厂房，由我方提出建设标准，由中方全额出资建设，建好之后交由合资公司无偿使用五年。”
这话一出，我方这边几个人脸色都变了。
小李差点脱口而出，硬生生憋住。厂房全额出资无偿使用五年，等于中方出钱盖厂房，外方白用。
顾从清眉头轻轻皱起。
“凯恩先生，这个条件，过分了。”
“这是我们的交换筹码。”凯恩摊摊手，“想要我们让步股权，就要拿出对应的补偿。”
顾从清摇了摇头。
“设备关税豁免，有专项政策，符合高新技术引进目录的部分可以申请，不是全部一概免除。至于厂房，中方可以参与配套建设，但要我方全额出资建好无偿交由外方使用五年，这个我们接受不了。”
他把文件合上。
“我们可以这样，厂房双方按股权比例共同出资共建。或者贵方出资建设，我方给予租金补贴。两种方案，都可以拿到桌面细细算帐。但是全额出资无偿使用，超出合理边界。”
凯恩脸色彻底冷了：“顾主任，看来我们双方分歧很大。”
“分歧是客观存在的，但不是不可弥合。”顾从清语气依旧稳住，“我们不要卡在一两个条件上僵死。不如把全部条款摊开来，一条条过。哪些我们能让，哪些你们可以退一步。实在谈不拢的，我们可以形成备忘录，各自回去再研究，不一定非要今天当场拍板。”
“我的时间很紧张。”凯恩说道，“我后天就要离开北京。”
“我明白。”顾从清回应，“正因为时间紧，更不要死磕某一条。全部条件摆出来，求同存异。能达成共识的先定下来，分歧项写明，各自向总部汇报。合作，强求不来。”
会议短暂陷入停滞。
窗外日头慢慢升高，已经临近中午。
外方几个人又凑在一起小声商量，气氛压抑。
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