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首发：~第1780章 换赛道
苏沉说完就往旁边挪了两步，坐在走廊尽头的台阶上。
沈若溪也愣了一拍。
不过，他还是转身从门后面摸了双拖鞋套上，来到苏沉旁边。
沈若溪以为苏沉觉得不进来，是对她的一个尊重，毕竟自己是女儿家。
这样对她的名声不好。
想到这，她暗自笑了笑。
随后，她就迅速坐在苏沉旁边，两只胳膊抱着膝盖，张开嘴巴说着。
“百分之十五？”
“嗯，还有前三个月服务费全免，入驻送一千块流量券。”
沈若溪的脚趾在拖鞋里缩了一下。
“他疯了吧，这么搞他一个月得亏多少啊？”
苏沉笑着说道：“可是他亏得起啊！”
苏沉刚说完就把自己的手机递过去。
沈若溪下意识接过来看了十几秒，一脸惊恐地说道。
“苏沉，这条件咱们可跟不了。”
“咱们一个月才净赚两千三，他一个月流水就两千万，和他拼价格简直就是拿鸡蛋碰石头啊！”
沈若溪说完就把手机还给苏沉，弱弱地问道。
“苏沉，那你现在打算怎么办？”
“换赛道。”
“换赛道？换什么赛道？”沈若溪一脸疑问地问道。
苏沉一脸笑嘻嘻。
“我还没想出来，不过，快了！”
沈若溪的脚在台阶上蹭了两下，拖鞋底刮在水泥地上发出沙沙的声响。
她还是相信苏沉的。
此时，走廊里安静了下来。
俩个人谁也没有出声。
过了好一会，沈若溪的声音从黑暗里冒出来。
“苏沉，城通跟商户比的是入驻条件。”
“可商户真正在意的不是条件，是客人。”苏沉迅速回应着。
沈若溪一听，继续说道。
“你想想，煲仔饭大哥为什么签咱们？因为包有钱帮他搬了三桶米？还是因为他觉得跟着咱们能多来几个吃饭的人。”
她把脸从膝盖上抬起来，重新看向苏沉。
“城通给百分之十五的返点，听着多，可返点是从营业额里扣的，营业额上不去，百分之十五也是个零。”
苏沉一听，他的身子猛地往前倾了一截，膝盖差点磕在台阶棱上。
此时，两个人的脸在走廊的灯光下凑得不到一尺。
“你说什么？”苏沉淡淡地问道。
沈若溪被他这个动作吓了一跳，脑袋往后仰了一截。
“我说商户在意的是客人，恩……”
“引流到店。”
苏沉轻飘飘地吐出四个字。
沈若溪闻言，她的嘴角顿时勾了一下，随即点了点头。
“对，城通给的是钱，咱们给的是人。”
苏沉把本子摊在膝盖上，笔尖“啪”地戳在纸面上。
“城通的码扫完了就是个支付工具，商户装上去，客人该来还是来，不来还是不来。”
他的笔在纸上划了一道横线。
“可如果咱们的码不光是收款，还能帮商户把客人从线上拉到店里呢？”
沈若溪把抱着膝盖的手松开，两只手撑在台阶上往后靠了靠。
“你是说做一个本地的引流平台？”
“不用那么大。”
苏沉的笔在横线上面画了三个圈。
“就做一个东门的美食地图，商户入驻之后自动上榜，用户扫码就能看到附近所有签约商户的位置、菜品、优惠。”
他在第一个圈里写了“曝光”，第二个写了“到店”，第三个写了“复购”。
“商户跟着咱们，不光是挂个码，是能多来客人。”
沈若溪的手指在台阶边缘敲了两下。
“技术上不难，一个H5页面加一个定位接口就行。”
她的眼珠子转了一圈。
“可流量从哪来？咱们又不是美团，谁会打开咱们的页面？”
苏沉的笔尖在第一个圈上顿了一下。
“商户自己就是流量入口。”
沈若溪歪了一下头。
苏沉把笔往纸上一划。
“每个商户的收款码扫完之后，支付成功页面底下加一行——'查看东门更多美食'，用户点进去就是咱们的地图。”
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