第1185章 人类就是双标的(1/1)

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“对，或者入驻了也不会给你平台补贴，他们可不想送你钱帮你养品牌，还让你赚钱，最后等把你养肥了你哪天来个叛变。”

“……”

林诗只觉得无语，这剧本……不就是小坏蛋你给他们准备的吗？合着只能你坑别人，不能别人坑你是吧？

好好好……但真喜欢啊！

人类就是双标的，只希望所有事情一直是对自己有利的。

“那是不是说，沪上阿姨的生意就会受到影响了？”林诗有些担忧。

萧楚生却是摇了摇头：“其实受影响不大，只是在打价格战这块……你可能会有所影响，但不用担心，跟你绑定的是杉茶，杉茶不死，你就不死，而且，我还有后招。”

林诗来了兴趣：“哦？什么后招？你还有什么牌没打完？”

“对标。”

听到萧楚生字正腔圆地吐出这两个字，林诗眨了眨眼睛：“对标什么？”

“是成为被对标的对象。”萧楚生扬起了嘴角：“一个品牌是否能活下去，关键在于它是否一直能保持热度，就像星巴克哪怕现在被你打得生意受到了影响，但依然有一定的市场，你想是为何？”

林诗思索了一下：“从纸面参数来说，沪上阿姨各方面其实已经完全不输给星巴克，而且的确也有相当一部分白领已经成为了咱们的忠实客户。

但……还是差了一些东西，就是文化氛围，品牌氛围，消费调性。

比如……在谈生意的时候，点两杯奶茶总归有些怪怪的，这一块甚至可以说杉茶的柠檬水都要更加符合一些场景。

但你说了，柠檬水是杉茶的专属，沪上阿姨不会上那么便宜的饮品。

再就是价格上，沪上阿姨虽然在奶茶里算比较贵的了，可上限价格还是比星巴克低，所以说在正式一些的场合，星巴克至少面子上看得过去。”

林诗尝试着分析了这里面的原因，其实正是沪上阿姨所遗漏掉的目标人群。

“但是即便是这样，这些人在非这些场景下，他们其实反而有可能是咱们店里的客人，比如一些白领们只是早期想喝一杯提神的饮料，他们几乎是咱们品牌的常客，因为三十一杯的价格……哪怕是办公室的白领也不是特别能接受。

没有人愿意当冤大头，更何况，沪上阿姨也有咖啡的饮品，只是口味偏少。”

萧楚生点了点头，朝林诗竖起了大拇指，她是有认真思考过的，也看出了目前茶饮这个市场的关键在哪。

“对，所以……我未出的牌，总结就是五个字，出新品，涨价！”

“？”

林诗蹙眉：“出新品我理解，可涨价？消费者很敏感，你涨价只会很难卖吧？贵一块钱都会影响很大。”

萧楚生却是笑了笑：“纠正一下，出新品，涨价，这是连着的一句话，我的意思是出了新品，让新品拔高沪上阿姨的上限价格，就像在联名时推出的狮峰龙井纯茶系列一样。”

“哦？我好像有点懂你的意思了，你要出一些贵的新品让沪上阿姨的品牌调性立起来，让人听到沪上阿姨就会想到它很贵？”

“没错，但这个贵，又不影响现在的价格格局，它是在之前的基础上做加法，沪上阿姨一直以来走的是物有所值的路线，放心喝，放心消费，那么新品也一样，只是新品主打的就是一个用料好，且难做。”

“那个对标又是怎么说？”林诗好奇了。

“你觉得你各种出新品，而且款款都爆，别人会不跟？”某畜生笑道：“接下来的几年，虽然明面上没影响，但奶茶这块的生意肯定有所影响，所以啊，咱们要做果茶去了。”