第2401章谋事在人，成事在天(5/6)

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20%往上，都好商量，毕竟做生意都想多占点。

可要是掉到20%以下，那就变味儿了。

这里头就两种可能：要么，协和上头那帮人眼毒，摸准了他20%的心理底线。

甩出15%这个磕碜人的数，就是为了逼他亲自上桌，为那关键的5%扯皮，最后两边在20%这个数上握手。

这是老油子的谈判路数。

要么，协和上头那帮人就是耍他，恶心他，压根没瞧上春雨的设备，说不定还憋着给之前开除的那几个采购科废物出气！

可李向南飞快地把第二种可能排除了。

照着徐争鸣提前递的话儿，再看着黄霆昨晚请客的诚心，还有他今儿一大早就揣着草案赶过来的勤快劲儿，协和上头显然是认了战略合作这个茬儿！

两边能坐这儿，核心就是份额多少的问题！

那答案只能是第一种！

协和能接受的份额上限，估摸就是20%。

他们压根不搭理自己“狮子大开口”，直接砍到15%，就是想攥死主动权，逼自己让步！

有点意思！

李向南心里冷笑。

看来协和里头也不全是糊涂蛋，手腕还挺硬。

李向南这儿心思转得快，那边黄霆被那冷冰冰的质问激得一哆嗦，赶紧摆手，急赤白脸地解释：“李院长！误会！天大的误会！我们协和绝对是真心实意想跟春雨搭伙！半点耍您的心思都没有！

您是不知道，为了摸清春雨的产品，我亲自带队跑遍了燕京城里大大小小用过贵厂除颤仪的基层医院！

结果呢？没一家不夸好的！有的医院甚至说，靠着你们的设备，硬生生从鬼门关拽回来好几个心脏骤停的病人！这效果，这口碑，我们协和是亲眼瞧见，打心眼里服气！你们的设备，是真有料！我们是真的想要！”

旁边汪大山眯着眼听，心里头直扑腾。

他太知道自己这老同学了，黄霆骨子里是有点清高和傲气的，能让他这么放下身段，甚至带着点“怵”李向南的劲儿说话，足见春雨的除颤仪在协和眼里分量有多沉！

看来，不是春雨的东西不灵，是……小李要价确实太狠了？

不过协和这还价也忒离谱，70%直接砍到15%，换谁都得急眼！

李向南还是眯着眼，目光跟钩子似的盯着黄霆：“真心想要？那你们这15%算怎么回事？打发要饭的？还是觉着我李向南好说话？”

“没有！绝对没有！”

黄霆额头汗都下来了，连连摆手，脸上堆满了苦相，“李院长，您消消气！您提的70%份额，实在是……实在是超出我们能力圈了！您是不知道，在春雨之前，我们协和已经跟国内外十四家设备供应商签了长期采购协议了！

这里头好多都是合作了十几二十年的老关系！做生意，总得讲个先来后到吧？我们总不能为了春雨一家，就把其他十几家的合作全断了吧？那往后谁还敢跟协和打交道？

这15%的份额，已经是院领导顶着老大压力，在会上跟各个分管领导来回掰扯、协调，硬生生从牙缝里抠出来的了！真的，这已经是眼下我们能拿出的最大诚意了！”

他看李向南脸色还是冷着，赶紧又补了一句，话里带着央求：“当然！这只是草案！是个初步意向！咱们这不是正谈着嘛！有商有量，才能找着两边都舒服的平衡点，对吧？”

他说着，拼命朝沙发上的汪大山使眼色，眼珠子都快甩出来了。

老同学，该你递梯子了！捞我一把！