第74章 旅行社网络，各怀心思的两人(3/3)

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胃口越大，到时候他才越好提出他的要求。

拿到斯沃琪在日本的代理权。

“我打算先建立一家会计事务所，专门为中小型旅行社提供服务。北岛兄你在旅行社门面广，我想请你代为接洽。”

方协文微微一笑，说出了自己的计划。

他不意外北岛太郎的决定，甚至不在意他是否在背后有什么图谋。

他现今一穷二白，这个机会是他唯一翻身的机会。

他不会放过。

两人就像是两只各怀心思的狐狸，都想借助对方达成自己的目的。

北岛太郎听完方协文的计划，抬头仔细的看了看对方，仿佛第一天认识对方一样。

这个计划好吗？

非常好，简直就是切中了不少港岛旅行社的命门。

“方老弟，就凭借着这一招，你要拿下全港岛一半的旅行社都可以说是绰绰有余。”

随后他说出了自己的一番建议：

“港岛抽水的历史由来已久，从零售到贸易，再到现在的旅行拉客，各行各业都提取佣金。”

“但是收多少回佣却是没有一套计算的准则，像洗洁精、洗发水这类的硬商品，自有一盘流水账，暂且不提。可如果是旅行社、钟表店珠宝店，佣金多少，可全靠嘴边市价，全凭当天的心情和个人良心，不少老板为此所欺。”

“我觉得第一条，我们就得开诚布公，和旅行社的老板谈妥返点，明细记账，让他们看到自己能拿到多少返佣，如此他们才更愿意和我们合作。”

“这一点你尽管放心，我们斯沃琪成立到现在，这么快打开局面靠的就是四个字—诚信经营。”

方协文直接应下，邵维鼎给了他很大的权限，其中就包括返点自主权。

“第二点，我觉得不光是中小型旅行社，一些大的旅行社我们也可以争取。”

北岛太郎斟酌了一番继续道。

“你这个想法和我老板想法如出一辙。”方协文微微一笑：“按照他的意思，全港岛的旅行社他都恨不得吃下。”

北大太郎附和着笑道：“哈哈，你这位老板野心勃勃啊！”

“现在在港岛接待日本游客的大旅行社，简直就是春秋战国，群雄并起。”

“我真是起家晚了，不然我也不会只能吃点汤汤水水。”

方协文点头道：“那按照你的想法，我们最先应该争取的是哪一家？”

北岛太郎信手拈来一般道：“到港十大旅行社，大友、德祥、太平洋、宝鑫、樱花、梅花、新东、安达、达通这九家都分别和港岛的钟表店签订了合约，我们一时半会儿难以下手。”

“但是还有一家叫做康泰，老板叫做黄世鑫，三十岁出头的年纪，锐意进取。不光拿下日本多家旅行团，还亲自开辟了多条旅行线路，每年接待的游客数量达几万。”

“他绝对是我们目前最合适撬开的突破口。”

北岛太郎语气笃定无比。