第526章 ，神女有意（求订阅！）(1/11)

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如同余淑恒所言，李恒这回确实发了！

等了将近2个小时，才等来李望。

一进房间，累出一身汗的李望先是向两人表示歉意，接着拉着李恒的手兴高采烈地表示：

“奥运会+头版头条+央视广告+堂弟你的名气，四管齐下，咱们安踏鞋业如日中天，短短半个月的销售额就突破了3000万！”

李恒问：“这么猛？”

李望点头：“不止代理商进货猛，我们在沪市、羊城和京城三地的直营同样一飞冲天。京城有一家旗舰店，单天出过800双鞋子的销量。”

李望带来的喜讯快把李恒给冲晕了，过了小半天才缓过劲来。

稍后两人就鞋厂扩张事宜进行了详细会谈。

李恒问：“如今鞋厂有多少员工？”

李望说：“不管理层，车间共有763名员工。且人力部每天都在面向社会招人。”

李恒关心问：“应聘的人多不？”

李望回答：“多，因为我们工资开的高。相反，现如今很多国企经营不善，处于半停产状态，这就导致很多技术工流向了社会。在用工这方面完全不用愁。”

为了提高产能，李望提出了新建厂房计划，李恒同意了。

李望说：“老板，10月中旬，公司计划召开全国经销商大会，你那时候有没有时间？”

李恒估算一下行程，摇摇头：“那时候在阿坝，怕是回不来。不过我提一点，趁着现在形势好，我们从一开始就要把渠道利益分配好，果断推行联销体方案。

一级经销商拿货必须提前打款到公司，为做保证金。其它层级以此类推。保证金的比率是销售额的12%，

同时对经销商制定严格分级价差体系，每个地方只能有一个一级经销商。下面的二级、三级都归一级管，货也从一级拿。

严禁跨地方串货，发现者取消经销商资格，没收保证金。实行销售指标捆绑，完不成销售任务的进行动态淘汰。”

其实联销体方案对于安踏鞋业现在也是无奈之举。因为现在时间不够，人手不够，无法对各省会城市进行门店直营。

为了尽快占据市场，只能如此。

不过等到将来条件成熟，肯定会逐步收回大城市的经营权，在全国范围内实行直营和经销商并轨机制。

老实讲，这套经销商体系制度比较严苛，李恒是从娃哈哈宗老板那里学来的。

据说，宗老板的娃哈哈一开始每年几个亿的销售额，进公司账户的款项却只有寥寥几千万，其它款项根本收不回啊。下面的经销商总是以各种理由拖欠，以至于直接影响了公司生产经营活动。

于是宗老板痛定思痛，才有了联销体方案，才有了保证金制度。

虽然一开始得罪了很多经销商，但效果是非常好的，保证了娃哈哈日后的腾飞。

现在是88年，国内一切经营制度都是草创，压根不成体系，毫无章法可言。李恒借安踏鞋业的一飞冲天的形势，趁机推出联销体方案，下面的经销商能接受就接受，不能接受就滚蛋，换新人。

李望以前就听李恒讲过联销体方案，这次更是用写在笔记本上：“如今跟在我们安踏后面就是捡钱，实施难度应该不大。”

李恒点了点头，然后跟她商量建立企业技术研发中心的事宜，主攻鞋面、鞋底等材料技术，争取尽快摆脱对外依赖，实现自主化。

“为了提高竞争力和节约成本，这是一个迫在眉睫的问题，我一直在反复思考这个事情。那咱们初期投入多少资金合适？”李望问。

李恒想了想，给出建议：“先期投入100万吧，后面根据需要再追加。我的设想是，以后每年的研发费用要占据销售成本的2%到5%之间。具体根据实际情况制定。”

这个想法和李望不谋而合，两人没有什么大的分歧。