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首发：~第78章 77说服桐油商人，时代智慧：飞机租赁
“诸位，感谢大家前来泰山航空，参加这次的商谈。这位是波音贸易公司的尼尔·托莱多。”
“大家现在都在想，桐油换飞机该如何进行，对吧？”
一位江浙的桐油商人率先出声问道：“其实我们更关心的是在卖出桐油后能否回款。”
方文扫视一圈，从在场的人反应来看，大家都是一样的想法。
他点头，转身在黑板上书写。
“我们泰山航空和波音贸易达成的协议是每年1万吨桐油。”
“按照协议，波音公司将会提供给泰山航空同等价值的飞机，这些飞机将会立即投入使用，产生的利润会支付你们的货款。”
“而我们和各位桐油供应商可以实现三种交易方式：”
“第一种，交易后直接现金回款，但价格上，要比市面的价格低一成半，毕竟这是大宗交易，我们得享受批发的价格优惠。”
“第二种，按照市场正常交易价格进行交易，但需要进行半年的账期，半年后全款支付。由我们泰山航空和波音贸易进行担保。”
“第三种，同样按照市价交易，但货款则算成飞机租金，选择这项的桐油供应商，将获得飞机的部分所有权，我们泰山航空将会租赁这架飞机，并每月支付租金。”
三种交易方式说完，房间内顿时讨论声四起。
方文看了眼尼尔·托莱多，示意他不要紧张，两人在前台座位上坐下。
下面的讨论持续中，掺杂着各种方言，云贵川赣湘江浙沪各地方言都有不同，能相互交流的很多都是一个地方的。
想要听明白，可不是一件容易得事。
过了一段时间，感觉讨论声小了，方文站起来。
“诸位，你们对这三种方式有何见解？”
生意场上的事情，该问就得问，顿时就有好几位举起手。
方文随意选了位。
那人操起四川方言。
“第一种对我们这些东南地区的商户来说还行，本就是自负运费走水运送到这边发卖，比市价少一成半我们也不亏。但也没什么赚头，和以往差不多。”
“第二种半年账期，就算你们泰山航空家大业大可以担保，我这种小本生意撑不住半年啊。这估计是给江浙这边的大老板提供的选择。”
“第三种我没听明白，但好像蛮有意思的，能再说下吗？”
这人的话条理清楚，也是大多数桐油商人想要表达的，顿时举手的少了很多，大家都看下方文，期待回答。
早就准备好腹稿的方文回道：“那就再简单点，我把你们的桐油卖给旁边这位尼尔·托莱多，然后尼尔·托莱多没有那么多美金银元付给我，他就将飞机抵货。当然，诸位拿着飞机好像也没啥用处，然后就租给我们公司来经营，每月按时支付你们租金。”
这样一说，立刻便有很多人举手提问。
“飞机真的是我们的吗？怎么证明？”
“会有波音贸易公司出具的飞机销售证明，每一位愿意用桐油换飞机的人，将会获得证明文书，上面会写，多少货款，换的飞机多少股份。然后这个证明会在上海各大报社进行登报公示，这样的证明你们觉得可以吗？”
提问那位露出笑容点头，飞机可是个稀罕东西啊，能拥有飞机的所有权，哪怕是其中一部分，只要是这个所有权是大家承认的，别说租金，拿出去都是面子。
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