第18章 ：销售返点(4/6)

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“必须扩大产能。“秦浩放下报表：“但建新厂、买设备、招工人，至少要半年时间。半年太久了，市场不等人。“

“那怎么办？“刘元问。

秦浩想了想，忽然笑了：“你还记得长城电源厂吗？“

刘元一愣：“长城电源厂？您是说……“

“杜和平那边，总公司还在开会研究收购的事。“秦浩站起身，走到窗边：“既然收购谈不拢，那就换个方式。“

“什么方式？“

“代工。“秦浩转过身：“我们出订单、出技术、出原料，长城电源厂帮我们生产。这样既能解决我们的产能问题，又能让长城电源厂有活干。“

刘元眼睛一亮：“这个主意好！前些天杜和平还跟我吐槽销售遇阻，产品生产出来只能堆在仓库里，越生产亏损越大。“

秦浩笑了笑：“那就一次性下三万台的订单。“

“三万台？！”

“没错。“秦浩点点头：“就是要让杜和平看看，什么叫实力。“

几天后，秦浩和刘元再次来到长城电源厂。

杜和平在办公室里接待了他们，态度依旧客气，但眼神中带着一丝警惕。

“秦总，刘先生，今天来是……“杜和平试探着问道。

“杜厂长，我今天来，是想跟您谈一笔生意。“秦浩开门见山：“我们宙斯电源现在订单量大增，产能跟不上，想请贵厂帮忙代工。“

“代工？“杜和平有些意外。

“对，代工。“秦浩从包里拿出一份文件：“这是我们的技术标准和质量要求，你可以先看看。如果没问题的话，我们打算一次性下三万台的订单。“

“三万台？“杜和平瞪大了眼睛：“秦总，您没开玩笑吧？三万台，那可是我们厂全年的产能！“

“我没开玩笑。“秦浩平静地看着他：“订单就在这里，预付款我可以先付30%，货到付清余款。怎么样，杜厂长，有没有兴趣？“

杜和平陷入纠结之中，作为电源专家，他打心底里不想代工别人的电源，但是作为厂长，他必须考虑效益，总公司那边原本就对长城电源厂一直处于亏损很不满意。

“秦总，您的条件确实很有诚意。不过……“他顿了顿：“这么大的订单，不是我一个人能做主的，还是要上报总公司。“

“我知道。“秦浩点点头：“但代工不像收购那样涉及产权变更，应该会快很多。杜厂长，您先看看技术标准，如果没问题的话，可以先试产一批。等总公司批下来了，再大规模生产。“

杜和平拿着文件翻看了几页，眉头渐渐皱了起来。

“秦总，您这技术标准……比我们现有的产品还要高啊。“杜和平抬起头，神色复杂地看着秦浩。

“那是自然。“秦浩笑了笑：“我们的产品走的是中高端路线，质量必须过硬。杜厂长，您是行家，应该看得出来，这些技术标准对长城电源厂来说，不是做不到，只是需要一些改进。“

杜和平沉默了一会儿，最终点了点头：“好，我先研究研究，尽快给您答复。“

“那我就等杜厂长的好消息了。“秦浩站起身，伸出手：“合作愉快。“

杜和平握住秦浩的手，心中五味杂陈。