第22章 ：回京(3/5)

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秦浩笑了笑：“这个思路倒不完全是我发明的。肯德基、麦当劳这些国际快餐巨头，在他们早期发展过程中，就很注重在学校周边布局，培养青少年消费者。”

赵亚静佩服得五体投地，连连点头：“原来如此！看样子，我也得多读点书，多看看外面的世界，长长见识才行！不能光埋头干活。”

她随即又想到一点：“不过，你刚才说的也对，现在肯定还有很多学生钱不够。咱们是不是可以在学校附近的门店，推出一些更划算的套餐？或者小份的、便宜点的单品？”

“没错！”秦浩赞许地看了她一眼：“我们可以设计‘学生套餐’，比如一个小汉堡加一小包薯条，或者两个鸡翅加一杯小可乐，组合起来卖，价格比单点便宜一些。还可以推出‘分享装’，适合几个同学凑钱一起买。这样既能降低单次消费门槛，又能增加销量和人气。”

“太好了！就这么办！”赵亚静兴奋地一拍手，现在她已经完全不想自己动脑子了，因为她发现，无论自己提出什么问题，秦浩似乎都已经考虑到了前面，而且想得比她更深、更全面、更长远。

她只需要执行就好了。这种被“带飞”的感觉，虽然偶尔让她觉得自己有点“笨”，但更多的是安心和佩服。

……

忙碌而充实的日子总是过得飞快。在秦浩的统筹规划和赵亚静的全力执行下，“化整为零”的策略被运用得炉火纯青。他们用不同的名义、稍作变化的店名，在广州几个主要的商业区、大学城、重点中学周边，陆续开出了新的门店。

每一家新店开业前，秦浩都亲自参与选址评估，并严格培训新员工，确保服务标准和产品品质不走样。赵亚静则建立起更稳定、高效的原材料采购和配送体系，以支撑多店运营。

转眼间，又到了年底。北国已是冰天雪地，而广州的街头，树木依然苍翠，只是早晚多了些寒意。

盘完一年的总账，连见惯了流水进账的赵亚静，也忍不住倒吸了一口凉气。

在过去这一年里，他们以“汉堡王”为起点，以“化整为零”的方式，在广州成功开设并运营了8家分店。虽然单店日营业额受区域和市场容量影响，没有总店巅峰时期那么高，但8家店加起来，平均每日的总营业额依然是一个惊人的数字。

年终结算，在扣除了所有的原料成本、房租、人工、税费以及其他各项杂费之后，账面上赫然趴着48万元的纯利润！整整四十八万现金！

按照当初约定的六四分成，赵亚静可以分得192000，而秦浩分到288000

要知道，仅仅一年前，秦浩从北京南下广州时，怀里只有母亲给的153块8毛6分。

短短一年时间，从一百多块到32万，这在1980年，绝对是一个令人瞠目结舌、堪称恐怖的数字。万元户已经是凤毛麟角，而秦浩，已经是接近三十个“万元户”了！

分红款分别存入两人的存折后，赵亚静一身簇新的时髦冬装，米白色的呢子大衣，黑色直筒裤，配上小牛皮靴，脖子上围着一条色彩鲜艳的丝巾，鼻梁上架着一副当下最流行的茶色蛤蟆镜，衬得她利落的短发和精致的脸庞更加醒目，论气质和派头，丝毫不输那些从香港画报上走下来的明星。

她晃着车钥匙，走进“汉堡王”总店后面的办公室。秦浩刚给各店的员工发完年终奖和过节福利，正坐下喝水。

“老秦，一起回北京过年吗？”赵亚静摘下墨镜，倚在门框上问道。

秦浩喝了口水，点点头：“好啊，是该回去看看了。不过这时候，火车票怕是不好买吧？”

“嗨！坐什么火车！”赵亚静一扬手里的车钥匙，带着点小得意：“我前阵子托人买了辆小轿车，咱俩一块儿开车回去呗！自在！”

秦浩一听，直接摇头：“从广州开回北京？两千多公里！没有高速公路，全是国道、省道，路况复杂，天气又冷，路上说不定还有积雪。等咱们开到，年估计都过完了，剩下就是看元宵节灯会了。”

“啊？要那么久啊？”赵亚静显然低估了长途自驾的难度，她买车更多是觉得在广州做生意有辆车方便，也气派，没真想开回北京。

“那怎么办？”

秦浩想了想：“要不，找找关系，看看能不能买到飞机票？飞回去快，虽然贵点，但咱们现在也不是坐不起。反正火车我是真坐够了，不想再受那个罪。”

赵亚静眼珠一转：“飞机票？对啊！我听说现在有北京到广州的航班了！行，我去打电话问问，看有没有门路搞到票！”

她是个行动派，说完就风风火火地出去找电话了。

过了一会儿，赵亚静兴冲冲地跑回来，脸上带着笑：“搞定了！托了一个做贸易的朋友，他认识民航的人，给留了两张后天飞北京的机票！不过价钱可不便宜，一张票顶普通人两三个月工资呢！”