第20章 ：鸡同鸭讲(3/10)

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“史总，这份方案，看起来确实比之前的要合理得多。”

他的语气很平静，听不出喜怒。

史小军心里一紧，连忙说：

“秦总，我们史氏集团是真心想跟你们合作。我们知道，‘汉堡王’现在的发展势头很好，许冠杰代言的效果也非常好。我们不会趁火打劫，也不会漫天要价。10%的股份，是我们经过仔细测算后，认为合理的比例。”

他顿了顿，继续说：

“而且我们承诺，上市所有的步骤，全部由我们负责。我们会请最好的会计师事务所做审计，请最好的律师团队处理法律事务，请最好的承销商进行路演和发行。我们保证，一年之内，让‘汉堡王’在香港交易所挂牌上市。”

秦浩看着他，沉默了几秒，然后缓缓开口：

“既然史总这么有诚意，那我们就聊聊合作的细节吧。”

他没有直接答应，也没有拒绝。而是把话题引向了细节。

这本身就是一个信号——他愿意谈。

史小军心里一喜，但脸上不敢表现出来。他连忙点头：

“好，好！细节我们可以慢慢谈。”

接下来的谈判，进入了漫长的拉锯战。

秦浩不着急。他很清楚，现在主动权在自己手里。“汉堡王”的名气打响了，上市是早晚的事，而且有了许冠杰代言这个招牌，找上门来的券商和投行多的是。他完全可以慢慢挑，慢慢选。

但史家就不一样了。史方仁急着要做出业绩，跟大哥争夺集团的掌控权。时间拖得越久，对史家越不利。

所以，秦浩有的是耐心。

每一个细节，他都要反复讨论，反复推敲。有时候为了一个百分点，他能跟史小军磨上半天。

史小军被磨得都快崩溃了。

他从来没遇到过这么难缠的谈判对手。秦浩就像一块滚刀肉，软硬不吃，油盐不进。你说什么，他都能找到理由反驳。

有时候史小军都想掀桌子走人，但一想到父亲的叮嘱，又只能咬牙忍着。

半个月的时间，就在这种相互折磨中过去了。

史小军的精神状态越来越差，眼袋越来越重，脸色也越来越难看。他感觉自己就像一头被拴在磨盘上的驴，一直在原地打转，却怎么也走不出去。

终于，在史小军快要精神崩溃之前，双方终于达成了协议。

协议的主要内容是：

1.秦浩和赵亚静各自拿出“汉堡王”15%的股份，总共30%的股份，用于上市运作。

2.其中10%的股份，作为支付给史氏集团的服务费用。

3.另外20%的股份，作为公共股份，进行融资。

4.史氏集团负责“汉堡王”上市的全部运作，承诺一年内完成上市。

这个协议，对双方来说，都是一个可以接受的结果。

秦浩和赵亚静虽然让出了30%的股份，但换来了上市的快速通道和专业的运作团队。而且他们仍然是控股股东，拥有对公司的控制权。

史家虽然只拿到了10%的股份，但这是“汉堡王”的股份，是一个正在快速成长的品牌的股份。而且通过运作“汉堡王”上市，史方仁也能在集团内部积累资本，为争夺掌控权增加筹码。