第20章 ：鸡同鸭讲(1/10)

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清晨的阳光透过史家别墅客厅的落地窗，在地板上投下班驳的光影。史方仁坐在餐桌前，手里拿着一份《星岛日报》，正专注地看着财经版面的报道。报纸的头版下方，是一则不算大但很醒目的新闻，标题写着：“许冠杰代言，引爆全港快餐热潮”。

新闻旁边还配了一张照片——许冠杰站在一家“汉堡王”门店前，手里拿着一个汉堡，对着镜头露出招牌式的笑容。门店门口排着长队，一直延伸到照片边缘。

史方仁看着报纸，一边看一边摇头，嘴里却忍不住感叹：

“别说，这个小秦还真有两把刷子。我原本以为他就是个会做点小生意的年轻人，没想到居然能想到请许冠杰来代言。这一下，就把‘汉堡王’的名气彻底打响了。”

他顿了顿，手指在报纸上轻轻敲了敲：

“而且时机选得也好。刚签下许冠杰，广告铺天盖地地打，全香港的人都知道了‘汉堡王’。紧接着就宣布明年上市的消息。现在，只怕全香港的券商都在盯着这块肥肉了。”

他的语气里带着赞赏，也带着一丝遗憾——遗憾这个主意不是他想出来的。

一旁的史小娜正在吃早餐，听到这话，眼睛亮了起来。她放下手里的牛奶杯，含笑附和：

“是啊，真没想到许冠杰代言的效果居然这么好。我们学校附近那家‘汉堡王’，以前虽然也有人在排队，但没现在这么夸张。现在每天从早到晚，门口都排着好长的队，至少要等十几分钟才能买到。”

她说着，脸上露出笑容：

“而且连带旁边的‘茶颜悦色’生意都好得不行。很多买了汉堡的人，都会顺便买杯奶茶。有时候我去买奶茶，都要排半天队。”

但坐在对面的史小军却一点也高兴不起来。他烦躁地放下手里的咖啡杯，杯子在碟子上发出“叮”的一声脆响。

“爸，您还有心思夸他。”史小军的声音里带着明显的不满和焦虑：“现在那个秦浩，仗着‘汉堡王’有了点名气，尾巴都要翘到天上去了。我昨天又去找他谈，报价15%的股份，他居然都不满意！说什么‘还要再考虑考虑’。我看他就是故意吊着我们！”

他说着，越想越气：

“您看看他现在那副得意样！以前是我们挑他，现在是他挑我们！这也太憋屈了！”

史方仁放下报纸，看了儿子一眼，眼神里带着失望。他叹了口气，语重心长地说：

“小军，如果换做是你，在自己占据上风的时候，会把股份拱手让出吗？”

史小军一愣，张了张嘴，却不知道该怎么回答。

史方仁继续说：

“我跟你说过多少次了，生意归生意，感情归感情。不要把你个人的情绪掺杂到生意里，更不要让情绪影响你的判断。15%他不满意，那就降到10%……你要清楚，人家现在是一家有女百家求，是我们求着跟人家合作，不是人家求我们。”

他顿了顿，加重语气：

“条件不满意，那就一直谈到他满意为止。让他看到我们的诚意，让他知道我们是真心想合作，而不是来占便宜的。只有这样，才有可能谈成。”

史小军却不甘心：

“可是爸，10%的话，我们就没什么赚头了。而且为了运作上市，我们还要搭进去不少人脉和人情呢。这么算下来，根本就不划算。”

“你啊，还是没明白。”史方仁恨铁不成钢地摇了摇头：“现在的‘汉堡王’，跟之前已经完全不一样了。以前的‘汉堡王’，顶多也就是开了几十家分店的快餐连锁，虽然赚钱，但没什么想象空间。现在呢？”

他指着报纸上的照片：

“现在人家已经完成了打造品牌的第一步——请明星代言，打响知名度。接下来只要能成功上市，人家就是香港的‘肯德基’、‘麦当劳’，是本土快餐品牌的代表。到那时候，‘汉堡王’就不再是一个简单的快餐店，而是一个品牌，一个符号。”

他看着史小军，一字一句地说：

“我们拿到的股份虽然少了，但是每一股的价值，却远超之前。你懂吗？这才是关键。”

说到这里，史方仁顿了顿，脸上露出一丝复杂的表情：

“说实话，之前我也有过在上市前请明星代言，来提高‘汉堡王’知名度的想法。我甚至想过作为合作的条件。没想到……小秦竟然已经抢先一步做到了，而且比我的构想更加成熟、更加有效。”