第1章 ：2008(3/7)

首发：~第1章 ：2008

唐晶震惊地看向秦浩，又看向投影屏幕。屏幕上显示着一个完全陌生的PPT封面，标题是“五棵松体育用品有限公司线上线下融合发展战略（修订版）”。

她很清楚，压根就没有什么新版本方案！秦浩这是在搞什么鬼？万一被客户识破，不仅项目会彻底泡汤，他们俩在业内的名声也会毁于一旦！

唐晶的心提到了嗓子眼，但此刻她已经无法阻止秦浩。她只能眼睁睁看着秦浩点开PPT，开始讲解。

“李总，我们重新审视了五棵松的现状和市场环境，认为原有的重资产扩张模式确实存在资金压力过大的问题。”秦浩的声音平稳而自信，完全不像是在临时编造：“因此，我们调整了发展思路，提出了一个全新的方案。”

他切换到下一页PPT，上面是一个简洁的战略框架图。

“新方案的核心思路是‘轻资产、快周转、线上线下融合’。具体来说，我们建议五棵松放弃在全国范围内大规模开设直营门店的计划，改为在北上广深等一线城市和新一线城市的核心商圈，选择性开设十几家品牌旗舰店。”

李伟原本已经准备离开，但听到这里，他又重新坐了下来，眼神中闪过一丝兴趣：“十几家门店？那小秦，我有一个问题，仅仅十几家门店，我的销量怎么办？怎么实现增长目标？”

秦浩早就料到会有此一问，他从容地切换到下一页：“李总问到了关键。这十几家线下门店，起到的仅仅是品牌展示、产品体验和客户服务的作用。主要销售渠道，我们建议放在线上，也就是互联网购物平台。”

“互联网？”李伟皱起眉头：“可是据我所知，目前国内这些网购平台，淘宝、易趣什么的，大多都是一些个人商家在经营，而且普遍的销量也不怎么样。我们五棵松好歹是个品牌，去跟那些个体户混在一起，不太合适吧？”

秦浩淡然一笑：“李总说得对，目前的网购平台确实还以个人商家为主。但正因如此，对五棵松这样的品牌来说，现在才是最佳入驻时机。”

“哦？说说看。”李伟身体微微前倾，显然被勾起了兴趣。

“任何生意，一旦所有条件都成熟了再去做，肯定早就人满为患，竞争白热化了。”秦浩切换PPT，上面展示着一组电商发展数据：“正因为目前入驻网购平台的品牌商家并不多，网购平台为了提升自身形象和商品质量，才会给到像五棵松这样的正规品牌最大的流量支持、最优的展示位置和最有利的合作条件。”

他顿了顿，继续解释道：“而且，线上销售有诸多优势：一是突破了地域限制，一家网店可以面向全国消费者；二是运营成本远低于实体店，无需承担高昂的租金和大量人力成本；三是可以快速收集用户数据，实现精准营销；四是可以与消费者直接互动，建立品牌社群，增强客户黏性。”

李伟若有所思地点了点头，与身边的营销总监低声交流了几句。营销总监也露出赞同的表情。

唐晶此刻已经完全被秦浩的讲解吸引，早忘了担心方案是临时编造的问题。她发现，秦浩提出的这个思路虽然与她原本的方案截然相反，但确实更符合五棵松的实际情况，可行性也更高。

她悄悄打量着秦浩的侧脸，突然觉得这个老同学今天有些不一样。往常的秦浩虽然聪明，但总给人一种漫不经心、玩世不恭的感觉。而今天的他，眼神专注，逻辑清晰，举手投足间散发着一种令人信服的气场。

“小秦，你这个方案确实有些意思。”李伟沉吟片刻，提出了更深入的问题：“不过，线上销售我们也考虑过，但有两个顾虑：一是消费者对网上购买体育用品这种需要试穿试用的商品接受度有多高？二是现在网购平台的流量到底有多大？值不值得我们把主要精力投入进去？”

秦浩知道，这个问题回答得好坏，直接决定了方案的成败。他深吸一口气，将PPT翻到最后一页——那里是他刚刚在出租车上整理的电商市场数据。

“李总，您的顾虑非常合理。不过，数据可以说明一切。”秦浩指着屏幕上的图表：“以国内最大的网购平台淘宝为例，2006年其全年交易额还只有169亿人民币，但到了2007年，全年交易额就飙升到了433亿元人民币，增长率超过150%。”

他停顿了一下，让客户消化这个数字，然后继续说：“而今年淘宝仅在上半年就完成了去年一整年的交易额，全年有望突破1000亿大关。”

会议室里响起一阵低低的惊呼。李伟和他的团队显然被这个数字震撼了。

“而且最关键的是。”秦浩加强了语气：“目前由于用户对网购的信心不足，担心假货、质量问题，但是这恰恰是我们的优势，如果客户有疑问，我们可以让他们亲自到线下购买，如果所在城市没有门店，也可以发门店的照片给客户，打消他们的疑虑。”

李伟连连点头，转头与营销总监、财务主管低声讨论起来。三人的表情从一开始的质疑，逐渐转变为认真思考，最后浮现出明显的兴趣和认可。

唐晶也趁机走到秦浩身旁，压低声音问：“这个方案你怎么从来都没跟我说过？你什么时候做的？”

秦浩耸耸肩，随口胡诌道：“昨晚突然想到的，熬夜赶出来的。这不是看你搞不定李总，只能硬着头皮拿出来了，没想到效果还不错。”

唐晶可不相信秦浩一晚上就能弄出这样一份完整、详实、逻辑严密的方案来。她暗暗腹诽：这家伙肯定是早就有了这个想法，却一直藏着掖着，就等着关键时刻拿出来表现自己，压我一头。

不过，尽管心里有些不服气，唐晶也不得不承认，秦浩这份方案做得确实比她那份要好得多，更切合客户的实际需求。她看着秦浩自信从容的侧脸，突然意识到，自己这个老同学可能一直都被她低估了。

“哼，别太得意。”唐晶小声嘟囔：“下次我不会输给你的。”