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首发：~第356章 比拼
徐斯年在营城工作多年，虽然不是营城港区的负责人，但于德才没去营城的时候，很多事都是他办的。
要说感情，徐斯年不能没有，但在李学武的面前他是不好意思表达出来的。
“嗨，以后机会有的是。”
徐斯年笑了笑，说道：“这一次去的都是集团领导，我去了能干啥，还是以工作为主。”
“那就等以后有机会的。”
李学武笑了笑，知道他的话是什么意思，东北工业发展总公司总经理的位置早晚是他的，可不就以后机会多的是。
不过在这之前，集团在东北的工业还是李学武说了算，所以这一次开港没他什么事。
李学武的时间不多，所以只在现场劳动了一上午，中午吃过饭后便来到办公室继续处理工作。
一般来说，周日他是很少工作的，但也分特殊情况，明天去营城，得将工作安排下去。
今天不是工作日，只有值班的干部在，他的工作勉强能够维持，并不是很迅速。
下午三点多，敖雨华拎着笔记本来了，见他正在看文件，便自己泡了一杯茶。
“怎么？我这的茶好喝啊？”
李学武看完了文件，并且做了批示以后，这才看向她调侃道：“好就多拿回去一些。”
“您这茶味道确实不一样。”
敖雨华笑了笑，说道：“不过君子不夺人所好，我喝着好，您也一定喜欢。”
“呵呵呵——”李学武来到沙发这边坐下，问道：“什么事，非得今天来谈？”
“好事，”敖雨华笑着将带来的文件递了过去，见他打开了，这才介绍道：“彩色电视机、中高档洗衣机、电冰箱等产品，终于能面向国内市场了。”
“哦！这倒真是好事。”
李学武看着文件上列出的项目清单，以及产品的介绍，点头肯定道：“已经同销售公司那边谈过了？”
“谈了，谈了两轮了。”敖雨华介绍道：“最后谈到了议价权上，这个我们说话力度不够啊。”
“什么力度不够？”李学武抬起头看向她问道：“出厂价不是你们定的？他们销售那边有什么意见？”
“就纠结在这了。”敖雨华介绍道：“他们很怕咱们报高了，销售端没法议价，所以希望压一压价格。”
“出厂价跟他们销售价有什么太大关系？”
李学武淡淡地讲道：“你再给个建议零售价好了，他们如果需要就印在商标上。”
“这样也行？”敖雨华被他的随口一言给惊讶到了，出厂价和销售价格中间添了一个建议零售价，有点意思。
建议零售价，谁建议的？厂家建议的，销售公司执行与否跟厂家没啥关系，反正都已经建议了。
敖雨华看着他说道：“我就说这种事搞不定就来问你，我们讨论半天都抵不上你的一句话。”
“就是没想到罢了。”李学武将手里的文件合上，道：“什么时候开始铺货？”
“下个月，年底前可以实现全国铺货。”敖雨华介绍道：“知道年前是购买力最足的时候，所以我们也在增加库存量，希望能够一炮而红。”
“嗯，这几年的经济向好，老百姓还是有一定购买能力的。”李学武敲了敲手里的文件，道：“要说电器普及，还得是现有的那些，这个还是太贵了。”
“有多重选择嘛——”
敖雨华点了点头，介绍道：“至少现在可以买到国产的彩色电视机了，不是吗？”
她介绍道：“前年京城电视机厂从国外引进的整条彩色电视机生产线，到现在还没有量产的消息。”
“我们也是追着这个进度，尽可能地第一批实现彩色电视机的量产，并且尽可能地抢占市场。”
“这个时候还有议价的空间。”李学武也是点头讲道：“真等京城电视机厂定价后，咱们就不好议价了。”
“我就是这个意思啊，宁愿挑高一点，到时候再降下来也成啊。”敖雨华介绍道：“但要说价格战，他们一定不敢跟咱们比，就算拿到了整条生产线，还能有咱们的产能高啊？”
“咱们做的这个可是全屋家电，从系统上就超过了他们，等他们能生产洗衣机和电视机再说吧。”
“呵呵，你倒是很有信心。”
李学武将文件放在了茶几上，端起茶杯看向她问道：“今年的产能可以估计出来了吧？五十万台能有吗？”
“多——”敖雨华笑着讲道：“如果算上所有电器，超过一百万台也不在话下啊。”
“主要还是今年的市场好，尤其是出口东德的专线，这可是狠狠地消耗了咱们的库存量。”
她介绍道：“港口装船频次越来越快，订单要的越来越急，咱们的产能顾忌太多，明年就有可能跟不上了。”
“你的意思呢？还要扩大生产规模？”
李学武看向她问道：“你有什么想法，可以说一说。”
“我是有些保守的，但就怕估计的不对。”敖雨华喝了一口热茶，放下茶杯讲道：“谁知道明年的经济形势好还是不好啊。”
“我们电子厂的产品毕竟跟汽车厂的不同，老百姓买起来还是很挑剔的。”
“买汽车的更挑剔。”李学武笑了笑，说道：“其实现在的销售工作还好做，就是咱们对自己的要求高。”
“还是高一点的好。”敖雨华点头道：“不了解不知道，看了人家松下的电器产品，我是有压力的。”
这一次日企负责人来集团访问，还参加了展销会，自然是要展出双方的代表产品。
松下就专门带来了几套电器产品，放在展销会上用于展览，并不是销售。
因为这个时候国内还没有对松下这个品牌的电器，乃至是所有电器敞开市场。
有也是做小船来的，绝对不是贴标运进来的。
敖雨华是亲眼看到了双方的差距，更是在体验的过程中了解到了世界大品牌的设计与生产思路。
其实钢城电子厂的设备和技术也是来自馹本，但毕竟是小企业整合来的技术，不是那么的系统。
“您给我们一点时间，先把国内的市场稳住，我们一定有信心跟松下比一比，拼一拼。”
李学武笑着点头道：“好，现在是师徒，以后早晚要争一争市场的。”
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