第696章 被爱情冲昏了头脑(7/10)

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不能公对公合作，也就拿不到结算款。

其次，老乒们没有对接贸易管理中心的资源，贸易管理中心也不会对接他们这些散户。

所以，津门顺风商贸便成了两方的纽带。

顺风商贸背后的实际操控人是吴淑萍，她每天都会去贸易管理中心找合适的经销产品。

顺风商贸能从红星厂直接拿电器、拿海鲜、拿五金吗？

当然不能，这样做就违规了。

顺风商贸是从贸易管理中心接到经销订单，也就是那种数量特别少，形成不了规模，或者某些订单在交付时超出了订单应有量。

这些货物当然不能甩下去，那样会造成巨大的浪费。

顺风商贸唯一能稳定拿货的是通过贸易管理中心走账，直接从津门水产拿海鲜。

这是李学武做给李怀德以及水产公司韩主任的暗线，是给顺风商贸打的基础。

除此之外，顺风商贸从贸易管理中心拿到的任何经销订单，都是吴淑萍做的工作。

顺风商贸有了这些订单，京城的老乒销售团队也就从周小白的手里拿到了经销清单。

因为没有本钱，他们赚的是提成，所以业务做的十分便捷高效。

比如今天津门那边来了100台电视机的经销清单，谁能吃得下，这单就是谁的。

小团队一般吃不了这么多，清单下来当天就得走货，钱就得到账了。

大团队自然有这方面的资源，提前就联系好了客户，什么时候有货了，团队成员立即蹬着自行车挨家挨户的问，确定了就收钱提货。

小团队在竞争的过程中处于劣势，只能争抢拼单，或者几个小团队一起抢大单。

小团队在一起合作的时间长了，也就成了大团队，挣提成，挣佣金，钱真花人眼啊。

所以，周小白在京城打造的销售网络，是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的金字塔结构。

津门顺风商贸从贸易管理中心拿订单，并不用组建自己的销售团队。

利用这种松散的，又相对竞争性较强的金字塔结构，几乎所有的货物，按照价值多少、销售难度等等情况，都能在当天匹配到合适的销售团队，当天完成经销业务。

小的订单，通过单位组合订购就能实现，大的订单只需要工会出个证明就能完成操作。

钱打到贸易管理中心的账户，货物从京城火车站货站直接提。

贸易管理中心在确定订单已经完成了经销任务以后，会按照任务的完成度将经销费用打到顺风商贸的账户上，完成了公对公的闭环。

销售网络的提成或者叫佣金从哪里来？

当然是顺风贸易给付，小团队可以当天拿走佣金，大团队都选择周结或者月结。

不用见周小白本人，钱会通过红星联合储蓄银行汇寄在他们的个人账户上。

这一套流程虽然不是很复杂，但执行起来少了哪一环都不成，重要的是很保险。

从年初到现在，小团队的竞争力越来越差，抱团取暖的情况越来越多。

李援朝带的这样站在金字塔顶层的销售团队，也在面临着金字塔下的竞争压力。